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在全球电商市场不断扩大的背景下，跨境电商正逐渐成为企业拓展市场、提高销售额的重要渠道。作为全年销售的高峰期，旺季营销对跨境电商来说尤为重要。
本文将为您推荐一系列2024年旅季营销策略,通过不同维度为跨境卖家们提供具体的营销策略方法。
限时、短时间高流量的活动,参与商品设置短时促销价,时间结束即恢复原价,可以设置促销总量,销完为止。更高级的做法是,通过复制指定代码享受折扣,不同折扣对应不同代码,下单后还送小礼物。还可以搭配会员积分,激励会员客户再次购买,增加客户粘度。
对于价格较高的产品,可以采取分期付款,免税费的方式,让顾客在年底能够狠下心来购买。
送一些赠品,比如小样、盲盒等,在产品的首页打上"买一发六",从数字上让顾客觉得自己是赚了的。
消费者购买到固定价格后有优惠价格或返现。可以学习淘宝的方式,如满300减50,满200减25等。关键是要会推荐相关组合产品,让顾客获取满减,有赚到的感觉。还可以采取阶梯式折扣,如两件九折,三件八折等。
很多顾客因为昂贵的运费而放弃购买,免运费是可以挽救购物车并提高产品转化率的好办法。表面看或许需要一定成本,但你的顾客群会因此不断扩大,利润也不会受到影响。
这是一种预购优惠,可以用来推出热卖品或新品,吸引顾客访问并激起他们的兴趣,转化为忠实客户。
顾客完成购买后,将自己的推荐码分享给家人或朋友,他们完成购买后就可以享受一定的奖金或折扣,此外新顾客也可以使用优惠券。这个方法可以参考拼夕夕的做法。
这7条是针对年底"促销"这一方案而量身定制的,后期我还会继续出有关EDM营销、红人营销等等方案,记得点赞收藏!
