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新惠百货位于广州市天河区，2017年5月开始运营美团闪购。这家小店最近一个月单量增长至6000+，单均价远超全国平均水平，今年十月获得美团闪购全国TOP50强的第二名。这一切都源于95后小鲜肉蔡晓勇对店铺活动的潜心钻研。
促销活动是商家必不可少的营销方式,能有效刺激消费行为。但成本不可忽视,不能盲目跟风。关键是要明确活动目的,设置相应活动。
满减活动能有效提升店内流量。最开始时,蔡晓勇只能模仿周围店铺,但活动力度要大于其他店铺,认为大力度活动才能吸引更多消费者。事实证明,很快店内的流量有了快速增长。
目的不同,满减可以玩出不同花样。除传统满减外,还可以设置某个品牌或热销品进行满减,提升流量;设置满减配送费,提升下单转化率;指定满减某类商品,保证商品新鲜。
满赠活动注重用户体验,赠品多样性,可以搭配不同玩法,给用户不同的购物体验。
发券是顾客的精细化、精准化运营。店外发券提升曝光率,店内发券提升进店转化率,下单发券提升复购。发券灵活多样性是突破订单瓶颈的有效手段。可以针对不同目的增加用券条件。
折扣商品玩法多样。可推新品,放置前端展示,低价与高曝光结合;推网红商品,用户对价格有很高感知度,能促进下单转化率。
在周围店铺开始做满减时,蔡晓勇首先推出一分钱秒杀活动,经过不同活动的搭配,2018年初短短两个多月的时间订单量翻了近三倍。
"价格"是用户消费时的重要因素,因此"低价"对用户都有很大吸引力。促销活动要多思考,了解周围店铺情况,结合自身目标设置活动类型。为尽快崛起,蔡晓勇采用花式营销方式,取得了不错的成绩。
蔡晓勇认为,促销活动只是一种方式,更重要的是不断学习,拥抱变化,才能在激烈竞争中取得一席之地。
