随着2022年Prime Day的圆满落幕,不少跨境卖家都对这次大促的表现有了新的认识和感悟。本文将从消费需求、卖家需求和服务需求三个角度,总结Prime Day期间的市场变化趋势,并为即将到来的年终旺季大促提供备货及物流建议。

不同于欧洲和日本站点的平平无奇,美国站Prime Day的表现一如既往的优异。一位美亚卖家表示,2022年是破记录的Prime Day,5000+订单一举拿下best seller。相关数据显示,在Prime Day期间,美国线上零售总额超过119亿美元,比起2021年的线上零售总额高出8.5%。

消费需求呈现的结构性变化

从亚马逊官方公布的信息来看,平台各大站点的畅销品类有所不同。以英国站点为例,热销品类为硬件、护肤品、化妆品和烈酒;而美国站点则是电子产品、家居用品和亚马逊自有品牌的产品。

总体来看,消费电子和家居用品仍是主流高需品类。但与往年相比,受通货膨胀和汇率等因素的影响,海外消费者在购买时更注重实用性和性价比。另外,部分品类呈现出不同的变化趋势,如防疫用品告别疫情红利,而户外和家居园艺等品类则迎来新的增长。

卖家需求呈现品牌化趋势

从Prime Day大促的表现来看,不少品牌均创下良好的战绩。以Thrasio这家全球消费品公司为例,旗下的家居、户外和美容类目品牌在此次活动中表现尤为出色。

从整体卖家结构来看,不少跨境电商卖家正在从铺货型、精品型向品牌型转变。这也意味着,卖家需要更加关注用户需求和品牌建设。

服务需求面临新挑战

在国际局势不明朗的情形下,跨境链条的服务板块也受到了相应影响。跨境支付、跨境物流等均受到了不同程度的影响,如汇率和关税的波动,以及港口拥堵、运价高低不定等问题。

对此,跨境卖家对于成本、服务、质量等方面的要求越来越高。以跨境物流为例,卖家在时效、稳定性和增值服务等方面的需求越来越强烈。

备战年终旺季,多措并举应对

展望下半年,一些品类很可能会成为旺季"香饽饽",如户外用品、派对用品、厨房用品等。为确保这些产品能够顺利送达消费者手中,跨境物流作为关键节点非常关键。

建议跨境卖家可采取以下措施:

1. 适度拉长备货周期,尤其针对海运和部分易被海关严查的品类

2. 选择多种物流产品渠道发货,如海陆空结合,分散降低风险

3. 及时关注市场物流变化,与有一定规模和品牌效应的物流商保持沟通