从生产型企业到跨境电商品牌出海

对于拥有一定研发能力的生产型企业或者有一定产品资源的小团队来说,可以考虑以下几个步骤来实现品牌的跨境电商出海:

1. 加固产品优势

在B2B部分,做好OEM、ODM的部分,不断提升产品质量和性价比,并且不断研发新品占领市场。产品优势是下面所有计划的基石和起点,再怎么强调和重视都不过分。

2. 通过亚马逊打造品牌

把亚马逊作为品牌旗舰店或者官方旗舰店来打造,因为亚马逊在跨境电商平台上是最适合去打造品牌的渠道,客户包括线下分销商对亚马逊的认知都是比较中高端,注重产品和客户体验的平台,同时亚马逊对于品牌和知识产权的保护应该是所有跨境平台中最为完善和严格的。

3. 开发线下分销渠道

在亚马逊上有一定知名度和品牌形象后,可以开始寻找线下分销渠道。先从小的分销商开始攻破,然后逐步有计划地拓展到中型、大型线下分销商,比如沃尔玛、家乐福。

4. 开拓其他跨境电商平台

在亚马逊销售稳定之后,可以开始开辟更多的线上渠道。这个部分要结合自身产品特点和客户需求。比如Wish的话,价格便宜,在手机端流量巨大;Shopee的话在台湾和东南亚市场巨大,并且是通过社交方式产生购买,信任度高,价格不太敏感;Ebay的话在美国、澳大利亚市场巨大,但受到亚马逊的挤压;Souq是中东发展迅速的购物平台;Joom在俄罗斯拥有比较大的市场份额。

5. 建设官网和独立站

官网和独立站与平台销售相比有自己独特的优势,在平台上销售总是受制于人,平台政策的变化会极大地影响这个销售渠道的销量,同时,平台上资金周转、销售佣金等等也是一大劣势。当然,平台销售也有自己的优点,最大的优点就是巨大的流量以及稳定的系统,像亚马逊的话还能解决物流售后问题。因此,在平台销售有一定基础之后,我们可以开始计划建设官网和独立站。