在推广新项目的过程中,如何制定出适合自己的推广策略并有效落地执行是一个需要认真思考的问题。本文从五个步骤出发,为大家分享一些不太华丽但可能更加实用的建议,希望能给有需求的人带来一些参考。

一、新项目到手,第一步要做什么

作为一个新人接手新项目的网络推广工作,首先需要清楚两个问题:一是这个项目到底是做什么的,二是之前都做了些什么。

搞清楚项目的核心内容和目标用户群是推广工作的基础。不能盲目地将其定义为简单的软件推广或客户拉新,而要深入了解产品的核心优势和卖点。同时也要梳理清楚之前的推广工作情况,避免与历史内容产生冲突。

二、建立第一阶段推广规划

推广规划应包括两份文件:一份为推广思路,可以以PPT或脑图的形式呈现;另一份为落地执行方案,细化到每一项具体工作、完成时间、注意事项和负责人。

这份规划文件并非要做得过于华美,而是要实用。可以分为几大板块,如广告投放、品牌SEO、新媒体运营等,然后逐级细化。根据团队规模和负责人能力,可以适当增加交付物要求。总体来说,第一阶段的推广规划宜控制在3个月以内。

三、品牌推广的策略和执行问题

品牌推广无法直接带来转化和销售,但对新项目来说是不可或缺的一环。目标是让品牌词搜索和行业词搜索时,自身信息能够占据一定比例。

渠道主要包括搜索引擎和新媒体。对于搜索引擎,可先从品牌词优化做起,达到一定覆盖率后再推进行业词优化。关键是要注重搜索结果的相对覆盖率和绝对覆盖率,而不是过于关注某个关键词的排名。

四、关于广告账户的投放问题

根据项目性质,广告投放可分为三个阶段:

1. 小范围试投,筛选出可用的关键词和投放策略;

2. 大范围极限测试,了解账户的预算上限和转化极限;

3. 账户收缩,集中优化转化最强的部分。

同时建议分批次推进不同类型渠道,先主流后非主流,先大后小。注重做好账户的素材和相关设置,避免浪费宝贵的时间和预算。

五、关于团队的组建和管理问题

团队组建可能面临两种情况:一是自己从零开始组建,二是接手原有团队。

对于第一种情况,建议不要盲目扩大团队规模,1-2人即可开始运作,待有一定眉目后再逐步扩大。对于第二种情况,即便原有团队成员可能存在分歧,也不要公开排斥,而是尽量发挥每个人的优势,等积累够成绩和主动权后再考虑调整。

总的来说,推广工作的落地执行要切实可行,不求华丽,但求实用。在搭建好基础之后,再逐步优化提升。