又到了一年一度的亚马逊旺季,作为跨境电商人来说,如何制定出更加有针对性的广告策略,才能在这个黄金期取得理想的销售成绩呢?本文将从三大阶段和四大广告目标出发,为您揭示备受关注的旺季广告投放秘籍。

谋略!打响旺季广告三大攻坚战

旺季广告营销的重要性对于每个跨境人而言几乎已经烂熟于心。下面就直奔主题谈谈提高Q4旺季表现的三个必经阶段:

第一阶段,准备阶段——为假期做准备。据调研显示,有39%参与调研的美国消费者表示将在10月开始为节日购物【1】。该阶段建议广告主先优化好商品信息,确保广告吸引到的消费者能看到最完整的信息,进而提升对商品、品牌的观感。同时,在准备阶段时还需尽可能的增加曝光,此时ROAS将不会是重点,很多消费者这一阶段正在搜索节日购物的灵感。

第二阶段,流量高峰——黑五和网一促销时间。有32%参与调研的美国消费者表示他们很有可能通过广告因而在亚马逊购物【1】。而在准备阶段已经锁定好购买的商品的消费者也将在这段期间涌入,广告主可以利用这段时间的高流量搭配品牌旗舰店页面、搜索广告和展示广告以及再营销来扩大转化。

第三阶段,收尾阶段——赠礼和复购。每年网一过后不久将迎来圣诞节,作为欧美礼物需求高涨的节日将引来另一波流量高峰,也有高达67%接受调研的消费者表示他们将持续购物直到赠礼期间结束【1】。在此阶段,建议广告主在流量高峰结束后持续和消费者互动,建立受众与品牌的黏着度,并尝试着转化在流量高峰期没有购买的潜在顾客或是已经购买的回头客。

实战!卖家如何根据目标制定广告策略？

在了解了旺季广告营销的三个阶段后,如何根据不同的目标来制定广告策略亦不容小觑。

目标①:打造流量入口。

打造流量入口在准备阶段尤其重要。浏览次数的增加能够间接影响到商品的销量,数据进一步佐证了其重要性,每增加333次的浏览次数,商品销量就会有所增加【2】。而除了使用多种广告商品和为不同广告竞价来全面展开引流外,还可以重点使用展示型推广广告带来品类外的新客。

目标②:提升消费者购买意向。

在旺季的第二阶段将出现大量已经有购买意向,但还没做最后决定的消费者。为了提升购买意向,品牌旗舰店将会是加深广告主与消费者间互动的有效工具。

目标③:转化流量提升购买意向、促成销售。

转化主要分为两种,一种是将流量精准化,比如说关键词、商品详情页描述符和广告推广等的优化,提升通过广告投放所吸引的消费者的精准度。而另一方面最实际的转化就是直接能够提升销售。

目标④:再营销提升品牌忠诚度。

为了确保广告活动能够持续维持影响力,建议广告主要保持广告活动在线,同时能够适当的调整预算和竞价。展示型推广在推动再营销浏览定向时,会自动创建一类受众,这类消费者访问过商品详情页或亚马逊上类似商品的详情页,但尚未进行购买。

小结!保持预算充足并保持广告活动在线,为旺季完美收官

综合上述旺季广告三大阶段以及四个目标,卖家在阶段内可以应用不同的广告目标策略达到各阶段所设立的广告目的。一方面,卖家需要结合多种广告产品多纬度,触及目标消费者提升流量和转化;另一方面,保持广告活动在线,累计数据并提升品牌忠诚。除此之外,还需要确保预算充足避免错失商机,适当的在流量高峰期安排预算规则。