作为一名跨境电商卖家或产品开发者,如何开发出差异化的优质产品,并进行有效的市场分析和数据挖掘,是非常重要的。本文将为您介绍一套完整的产品差异化开发方法论,包括选品流程、客户需求维度分析、产品调研数据维度以及差异化分析表模板等。无论您是在亚马逊、速卖通还是其他跨境电商平台,这些方法都适用,助您找到产品开发的正确路径,挖掘出更多爆款机会。

01. 产品开发基础流程

数据化选品区别于传统开发选品,在 14 年亚马逊电商还没开启开发这个岗位时,就已经出现了"7分靠选品,3分靠运营"的概念。如今,传统的电商模式已经无法满足亚马逊运营的需要,我们来看看正确的开发基本流程图,一共有如下 5 个步骤:

1. 关键词确认

2. 选品调研

3. 数据维度判断:产品分析和趋势分析

4. 供应商开发与比较

5. 产品开发报告,风险评估和产品

02. 百晓生选品流程12步

数据分析选品的精髓就是抓住关键词线索,从产品价格,市场容量等方面进行分析。下面是开发选品流程的 12 个步骤:

1. 产品关键词分析

2. 类目分析,关键词筛选

3. 价格和利润筛选

4. 产品定位客户细分

5. 供需分析

6. 产品取样分析

7. 产品调研流程

8. 市场竞争分析

9. 产品专利分析

10. 产品及利润目标分析

11. 产品市场可行性分析

12. 供应链及公模或私模

其中,产品调研流程包括:产品关键词、ASIN、价格、好评差评、QA、生命周期、产品销量、评论量、竞争对手等数据调研。产品市场可行性分析则涉及:款式、色彩、材质等差异化、市场垄断分析、市场容量、价格定位、人群定位、产品功能分析、市场竞争等数据分析。

03. 选品的市场维度

市场容量

• 市场竞争程度

• 竞争数量

• 供需平衡点

只有在竞争程度中等,竞争数量和市场容量符合该类目情况下,方可开发该产品,并所开发的产品才将会在供需平衡点上。这则是经济学的一个概念,也是市场分析的本质。

04. 产品客户需求维度

无论作为一个亚马逊客户还是亚马逊卖家,任何人最关注的无非都是产品本身,而和产品本质相关的则是:

外观款式

• 产品售价

• 产品材质

• 产品色彩

• 品牌知名度

• 产品功能

• 产品评分和数量

• 发货速度

• 销售额

• 销量大小

05. 产品调研数据维度16指标

在选到产品后,就该进行调研表记录和数据分析统计了。作为一个开发,在调研时,需要登记产品的以下16个基本维度:

1. 产品ASIN

2. 产品品牌

3. 产品标题

4. 产品 Rank

5. 产品库存

6. 产品价格

7. 产品销量

8. 产品市场容量

9. 产品评分

10. 产品 Rating 数量

11. 产品 VP 评论量

12. QA 数量

13. 产品季节

14. 产品专利

15. 产品供应商谈判能力

16. 产品流量来源(站外,站内)

06. 差异化分析表

如果想深入进行差异化外观、价格、款式、材质、色彩等数据分析,可以使用以下差异化分析表模板:

在登记完上述指标后,可以进行品牌占比分析、价格销量分析、评论分布分析、Listing上架分析、发货上架分布、外观款式功能分布、产品评分分布等差异化数据分析。

通过这套完整的产品开发方法论和数据分析工具,相信您一定能开发出更多优质的爆款产品,在跨境电商市场中脱颖而出。