文章标题：简明有效的Shopee关联销售技巧

关联销售是一种十分灵活的营销方式,Shopee卖家在运用关联销售时需注意以下细节。

1. 关联销售的位置

关联销售的位置可以放在页面的上方、中间或者下方,针对不同的商品设置不同的关联位置。在页面的上方,可以摆放跳失率高的商品;在页面的中间或下方,可以摆放转化率高的商品,以增加曝光度。

关联销售的核心是规划购物路径,因此在视觉设计方面,要考虑商品链接的摆放位置、关联产品的类型以及关联广告等,向 UV 价值高的商品上导流。

2. 价格设置

关联销售能够让消费者在浏览一款产品的网页时,看到另一款产品的广告链接。如果关联设置得好,能够引起消费者的兴趣,让他同时买下这两款产品,那么客单价就会提高很多。

由于关联营销会同时显示两款产品,消费者必然会对价格进行比较,因此在设置的时候,要让买家感觉到物有所值,便可以让关联营销取得成功。例如,同款手机贴膜,单独出售时只能卖10元,还要面对其他店铺的竞争,但是在与手机关联销售时,即使卖15元,也能有很高的销量。

3. 注意统一消费层次

在设置关联营销时,很多人经常犯这样一个错误:他们以低价的产品冲销量,然后与高价产品相关联。虽然这可以为店铺带来流量,但对转化率的提升很有限,因为购买低价产品的客户大多对价格十分敏感,想要通过这部分人群去提升高价产品的销量是十分困难的。因此,在设置关联营销时,一定要注意同等消费层次。

4. 关联搭配或者互补

在设置关联营销时,一定要注意两种商品之间的关联性,最好选择能够搭配或互补的产品。此外,还要注意搭配的整体效果,包括颜色搭配、设计风格的和谐统一。例如,在休闲衬衫的产品页面,可以关联牛仔裤和外套,但不适合关联燕尾服,也不适合关联袜子。

关联销售的推广策略

1. 同类型关联

2. 互补型关联

3. 版本型关联

4. 优惠活动关联

5. 搭配推荐关联