跨境电商B2B模式在我国已经有了较为成熟的发展历程。本文将从跨境电商B2B模式的分类、发展历程、市场现状以及与传统贸易展会的对比等方面进行深入探讨,并重点分析我国主要B2B企业及其市场份额,为企业提供决策参考。

跨境电商B2B模式分类

我国跨境电商B2B平台现在主要有两大类,一类为信息服务平台,另一类为交易服务平台。信息服务平台指买卖双方通过平台进行信息的发布、沟通交流,并且享受线上的增值服务,然后在线下完成交易的平台,代表的企业有中国制造网、环球资源等。交易服务平台在信息服务的基础上加入了线上交易环节,买卖双方可以直接在平台上完成支付的商业模式,主要代表企业阿里巴巴国际站、大龙网、敦煌网等。

跨境电商B2B模式的发展历程

萌芽期(1999-2003年)

这一阶段,跨境电商B2B的经营模式主要是信息服务,就是将广交会上的信息直接展示在互联网平台上,还处于电商的初级阶段。只是通过虚拟的互联网来传递信息,交易的其他环节都需要在线下完成。这一时期,平台主要靠收取会员费以及营销推广费来盈利,平台本身没有交易行为。

发展期(2004-2014年)

这一阶段,B2B的经营模式不单只是进行信息服务,还添加了线上交易的服务。平台上不仅可以完成物流、支付等贸易环节,而且可以用来管理客户关系。平台主要以收取佣金来盈利,即买卖双方通过平台完成交易后,将交易额的百分之几作为佣金交给平台。

转型期(2015年-至今)

这一阶段,B2B跨境业务不再只是中小额订单,中大额的业务开始上线,买家变得规模化。品牌制造商以及大型服务商也开始进入了跨境电商B2B领域。跨境电商B2B移动端开始起步,产业内也兴起了垂直电商。B2B跨境电商进入转型期,线上交易闭环逐步完成。

我国跨境电商B2B模式的发展现状

根据数据显示,2015年我国跨境电商成交量为5.4万亿元人民币,其中跨境电商B2B模式成交额占比88.5%。从进出口结构来看,2015年我国跨境电商B2B出口交易规模为3.78万亿元人民币,占到跨境电商B2B交易规模的79%,以出口为主。

我国跨境电商B2B平台卖家的地理位置主要集中在经济较为发达的沿海地区,占据了我国跨境电商出口交易额的70%以上。中部地区的交易额增速较快,成为我国跨境电商增长速度最快的地区。欧美等发达国家是我国跨境电商B2B模式较为成熟的贸易伙伴。

我国主要的B2B企业及其市场份额

我国的B2B企业多数为国内贸易与国际贸易一起开展。其中,阿里巴巴在我国B2B企业中具有领先的地位,市场份额达到42%,阿里巴巴国际站做出了一半的贡献。环球资源排在第二位,中国制造网排在第五位,但其收入来源主要为跨境电商B2B。

跨境电商B2B模式与传统贸易展会的对比

传统的贸易展会主要是为买卖双方提供特定的空间,让他们在特定的时间内,通过在展会上实地进行信息之间的沟通,了解产品、服务,从而达到交易的目的。但是随着互联网的发展,展会的局限性也日益突出,如高成本、时效性差等。

相比之下,跨境电商B2B平台以虚拟网络为载体,将原来一些需要在线下完成的贸易环节线上化,降低了企业的经营成本。同时,不受时间和空间的限制,使得开展跨国跨地区的贸易更加便利。买卖双方可以通过互联网平台进行长久的联系,更加深入地了解对方,从而提高了贸易的效率,增加了开展贸易的机会。