亚马逊的站内广告设置又有了新变化。继前不久推出手动型广告的产品定位设置之后,最近几天,新设置亚马逊站内广告的卖家小伙伴们会发现,广告竞价的设置又有所调整。为了帮助大家直观了解这些变化,我们先来看图,然后再来详细解读。

这次亚马逊站内广告的更新,为竞价设置提供了三种模式:动态竞价-只降低、动态竞价-提高和降低,以及固定竞价。表面上看这样的设置为卖家提供了更多的选择,可以更灵活地调控广告价格以获得更好的展示位置。但背后的逻辑是,如果想获得更好的展示位置,必然要支付更高的竞价。

作为世界第二大互联网广告公司,亚马逊通过多样化的广告形式,显然在努力提升自己的广告营收,巩固老大的地位。对于卖家来说,这无疑是一个挑战。近年来,亚马逊站内广告的整体效果已经明显不如以前,广告投入产出比也在下降。新的竞价设置无疑增加了广告成本,这对于熟练的卖家来说可能是利好,但对于新手和粗枝大叶型的卖家而言,恐怕会产生不必要的额外成本。

因此,我的建议是:如果你在运营和广告上不太熟练,可以选择"动态竞价-只降低"或"固定竞价"的模式,以免产生意外成本;如果你比较熟悉广告操作,产品利润空间较大,也愿意花时间关注广告数据,可以尝试"动态竞价-提高和降低"的方式。无论选择何种策略,最终落脚点都应该是投入产出比的最优化,因为只有这样,我们才能获得真正可观的收益。