文章标题：如何有效进行价格谈判？五大维度助你敲定外贸订单

简介:

做外贸的内行都知道,要促成真正的订单,转化是必不可少的。其中,价格谈判是关键步骤。本文为大家总结了五大维度,从客户背调分析、价格敏感型消费者的跟进策略、质量敏感型消费者的跟进策略、报价书撰写以及未成交原因与对策等方面,为您提供有效的价格谈判方法。

01 无背调，不谈判

把握外贸客户背调的4个关键点

第一是真实性。首先确定客户主营类目,避免浪费时间,同时应留意排除竞争对手,确认客户的真实可靠。

第二是可靠性。关注客户职位、购买力、项目可持续性、市场定位、营销手段等关联问题,可借助网易外贸通等工具完成。

第三是竞争性。通过海关数据-提单信息或者在网易外贸通查询,判断客户的潜在竞争对手。

第四是可行性。做业务要努力成为客户的"知己":了解客户的关注点、兴趣爱好、谈判习惯等;一方面避免触及客户雷电,同时可以有的放矢,针对性地跟进客户。

02 价格敏感型消费者的谈判跟进策略：强调性价比

About Price：6个维度解析外贸中的价格

03 质量敏感型消费者的谈判跟进策略：强调性能比

你真的"懂"品吗？——抓住产品的痛点与卖点

04 报价书撰写指南：给客户一个敲定你的理由！

文中详细列举了报价书的组成部分。

05 对症下药：外贸各阶段未成交原因与对策大盘点

文末还为大家提供了专家秘笈大纲,扫码即可观看详细分析。