2023年，海外短剧行业的内购收入和下载量均实现了显著增长，海外市场的累计下载量接近5500万次，同比增长220%，内购收入达到了1.7亿美元，增长280%。短剧行业在2023年迎来爆发式增长，国内厂商纷纷入局短剧出海赛道。从国内转型海外，Nativex 从短剧行业国内外市场的差异出发，探讨广告投放、用户获取、出海成本与 ROI 等关键议题。

国内外短剧差异：平台、成本与盈利能力分析

短剧行业的玩法与规则在国内市场已趋成熟，但目前出海赛道与国内市场存在着显著的差异。总体而言，目前海外市场的用户更倾向于使用 APP 平台观看短剧。制作成本和时间较长，ROI 打正比例更低，手续费和回款周期更长，但内容创作的自由度更高。

广告投放：驱动短剧用户获取与品牌增长

目前，海外头部的短剧大多通过买量来获取用户。在2023年，广告投放为海外短剧带来了70%-80%的付费下载量。从投放效果上来说，以 TikTok 广告为例，单部剧的投放策略主要分为链路跑通、前期测试、中期大推和后期维稳 ROAS 四个阶段。

ROI 透视：如何赚到第一桶金？

为确保长期的可持续发展，成本控制和投资回报预测对于制定有效的商业方案至关重要。根据目前短剧出海市场反馈的信息，在不考虑人力运营成本和新客 ROI 测算的情况下，单部剧集的制作成本是10万美元的短剧至少需要实现140万美金的流水才不亏本。

成功案例：TopShort 如何在日本站稳脚跟

2023年6月上线日本市场以来，经过半年的发酵，TopShort 在日本市场取得显著的成绩。内容创作策略包括本土剧和译制剧，广告投放也极致地深入日本的本土文化。

Nativex 认为，对于短剧出海开发者来说，不仅要有敏锐的市场洞察力，还需要具备强大的内容创作、资金和运营能力，同时不断学习、适应和创新，以实现可持续的增长。