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在新消费品市场,品牌如何快速迭代产品以满足用户需求?以元气森林为例,我们可以学到很多产品开发的宝贵经验。
元气森林通过大量的线上试销和数据分析,能够快速筛选出符合用户需求的爆品。他们每年会进行几十轮产品测试,只有15%-20%的产品在线上销售火爆,最终只有5%的爆品才有机会进入线下渠道。
相比之下,传统品牌将营收的10%-20%用于产品营销,而新消费品牌的营销费用则高达营收的30%-40%。这是因为新消费品牌的研发产品中只有少数15%是真正的爆品,其余大部分都需要在线上测试后下架,这部分产品的营销费用至少占营销总费用的30%。
新消费品牌通过数据驱动的试销机制和代工厂合作,能够快速生产出符合用户需求的产品。只有经过线上反复测试达到预期,产品才会进行大规模生产和线下渠道铺货。这种高效的产品迭代方式,无疑为新消费品牌的成长注入了强大动力。
