2021年已悄然来临,对于亚马逊开店卖家而言,面对即将到来的旺季需要积极备战。备货作为亚马逊运营过程中的关键环节,需要格外注意。如果备货太多,在产品没有很好的销量情况下,可能会导致产品滞销、库存积压等问题;如果产品销量很好但备货不足,又会出现断货的问题。所以在旺季到来前,如何做好备货十分重要。

一、避开和竞争对手同样的库存

亚马逊开店卖家可以根据自己往期的销售数据进行评估和判断,在亚马逊旺季大概能卖出多少产品。并尝试分析竞争对手卖的产品有多少,即库存量。这里可以使用HowManyExtension工具,了解包括竞争对手在内的所有卖家某款产品的库存量,以及buybox卖家的库存。在备货前,可以先看看市场竞争情况,最好结合竞争对手的产品库存和自己以往旺季的销售数据进行合理的备货。

二、避开补货问题

如果亚马逊开店卖家能够在旺季到来前,先进行测试市场补货,这样就更好了。通常测试一款新的可补货产品,卖家可以先拿一个月的货。如果一个月的货都卖完了,产品详情还是不变,就可以采购3个月的库存,避开多次补货的问题。

三、避开断货产品

对于实际产品产出较少,货量不多的断货产品,建议亚马逊开店卖家尽量避开这类产品,旺季备货最好采购一些自己可以控制的产品。一般来说,断货产品最大的特点在于,产品一旦卖完了,就不能再拿到货。而且从长远来看,断货产品,产品价格将上升,而不是下降。

四、避开长期仓储费

自2021年开始,亚马逊长期仓储费新政将开始实行,对于符合收取长期仓储费标准的亚马逊开店卖家,由每半年收取一次改为每月收取一次,在一定程度会增加库存成本。所以卖家最好的避开长期仓储费,也可以考虑选择自己的海外仓。

五、避开较高的税务费用

随着国际日益紧张的税务形式,关税逐步攀升,如果越晚发货,要交的税务可能越来越高,尽早预估尽早发货反而能避过巨大的税务费用。