独立站经营是跨境电商卖家近年来关注的热点话题。从大卖家的实践中,我们可以找到独立站经营的一些规律和启示。

本文将从跨境通、通拓科技、安克创新等头部卖家的独立站运营情况出发,探讨独立站作为销售渠道的定位和发展方向。

1. 跨境通:自营独立站砍掉68万SKU背后的考量

作为独立站经营的先行者,跨境通的自营独立站在近年来有着不小的变化。其中,3C电子网站Gearbest大幅减少SKU数量,从2018年末的99.6万个减至如今的26.97万个,砍掉了逾68万个SKU。这背后可能与备货过量、销售不佳有关。

跨境通 2019年净亏损超27亿元,其中子公司环球易购存货减值达26亿元,是主要原因。通过砍掉不赚钱的SKU,跨境通自营平台在疫情期间的上半年营收实现同比增长。

2. 通拓科技:独立站销售额逐年下降

通拓科技作为另一家传统大卖家,在独立站经营上并没有取得太大成绩。其自营独立站销售额从2017年的3.4亿元,逐年下降至2019年的1.2亿元。相比之下,亚马逊等第三方平台收入逐年增长。

通拓科技似乎在销售策略上有所调整,更加依赖第三方平台。独立站不再是其主要收入来源。

3. 安克创新:社交媒体运营能力未转化为独立站优势

作为行业标杆,安克创新在社交媒体运营方面有不错的建树。但其自营独立站的销售占比却很小,主要销售渠道仍集中在亚马逊、eBay等第三方平台。

这可能与安克的产品定位有关。其少量高频SKU的模式,在第三方平台进行站外引流可能更为有效,而独立站的流量效果相对较差。

4. 乐歌:独立站销售额增长159%

在众多大卖家独立站销量下滑的情况下,乐歌人体工学独立站销售额反而实现了159%的增长,成为仅次于亚马逊的第二大收入来源。

乐歌人体工学产品在欧美市场有较广阔的传播度,这或许为其独立站经营带来了机会。同时,乐歌在独立站方面下了不少功夫,效果可圈可点。

综上所述,不同大卖家在独立站经营上有各自的侧重点和特点。希望中小卖家朋友们能够结合自身情况,找准独立站在自己企业中的定位和发展方向,发挥其应有作用。