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价格战是一种常见的市场竞争手段,但并非所有企业都能玩好这个游戏。文章指出,真正善于打价格战的企业,是那些能够主动约束自己,明确自己要争取的目标客户群体的企业。
价格战中,企业不仅要考虑产品品质,更要考虑如何培养与目标消费者的长期良好关系。单纯追求"全网最低价"并不能带来持久效果,反而可能陷入恶性竞争。相反,企业应该明确自己的使命愿景,并用此来引导消费者,让他们感受到企业的价值主张,而不是单纯的价格优势。
只有这样,企业才能在价格战中占据主动,真正成为消费者心中的"好朋友",从而实现持久发展。毕竟,任何战争都源于政治,经济竞争也是如此。
