101
作为一名外贸跟单专员,我在5年的工作中经历了诸多挑战与收获。这其中,最让我感到自豪的,莫过于能在与苛刻客户的价格争论中赢得最高利润。
通过对不同性格客户的深入分析与灵活应对,我最终找到了外贸跟单的精髓,不仅保持了良好的客户关系,还实现了收益最大化。以下便是我的实践心得,希望能为同行带来一些启发。
我所在的公司是一家专注于高端环保装备研发、生产和销售的科技企业,积极助推国家"双碳"目标和循环经济发展。作为国家级"小巨人"企业,公司在技术创新和市场拓展方面不断取得新突破。
在日常的外贸工作中,我与客户之间难免会出现价格争执。有些客户喜欢不断"砍价",一再声称我们的报价"太高",甚至拿出竞争对手更低的价格来说事。对此,我并没有一味迎合,而是采取了更灵活的应对策略,最终将这些"奇葩客户"转变为利润最高的合作伙伴。
...
