圣诞节是外贸人借势营销的大好时机。虽然很多B2B传统行业的跨境卖家认为节日营销只适用于2C卖家,但实际上有不少B2B卖家利用节日热点,制定借势营销策略,在短短的几天时间内实现询盘大涨,也巩固了既有客群。本文将分享3大成功营销渠道,帮助大家拓展思路。

邮件营销：细分客群发送祝福

对于B2B出海卖家来说,节日是给客户发送邮件的大好时机。不同于B2C企业在节日祝福方面的天马行空,B2B公司需保持专业、值得信赖的形象,可以尝试从细分客群出发,针对不同阶段的客户,发送不同的祝福邮件。

社媒频道：假期保持账户活跃

圣诞期间,很多B端客户会迎来假期,但社媒频道的浏览量却不会受到影响。建议企业在假期开始之间,制定一个社媒内容发布排期,每天发送不同主题的创意内容,如新年倒计时、送礼攻略等。

独立站：围绕节日主题优化网页

节日期间,独立站页面也可以做对应的优化,在展示产品的同时增加一些圣诞元素,如制作圣诞主题图片/视频、为品牌LOGO添加装饰等,既应景又能烘托节日气氛。

总之,节日营销并不只是专属C端大品牌卖家的玩法,中小型B端企业也可以制定阶段性营销策略,在节日期间争取更多的曝光和询盘。大家可以尝试上述3大营销渠道,相信一定会为企业带来意想不到的营销效果。