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随着社交媒体的快速发展,网红营销已成为品牌宣传的重要手段之一。通过与网红合作,品牌可以借助其影响力和粉丝基础,更有效地触达潜在客户,提升品牌知名度和美誉度。
根据Influencer Marketing Hub的数据,全球红人营销市场规模在2023年预计将达211亿美元,2025年更将达到222亿美元。为了深入了解网红营销的现状和发展趋势,我们采访了从日本、中东到北美,从网红到MCN机构的资深网红营销专家,带你从多元视角开启网红营销的探索之旅。
日本作为亚洲第二大经济体,网红营销主要聚焦于娱乐/3C测评/美食探店/美妆/服饰/游戏测评/健康等品类,平台多集中在Line/Instagram/Twitter/Facebook/TikTok/YouTube。日本社媒活跃人群高达一亿人,占总人口85%,且随着购物方式转化为线上,老年群体的消费能力也开始显现。
日本网红大都签约有MCN机构,信誉度高,会按约定完成内容并配合广告主推广要求,但数量较少,价格较高,需要通过MCN预付费用。此外,当地广告法还规定需明确标注赞助内容,难以达到广告软植入效果。
中东地区的社交媒体网络已经较为成熟,网红营销主要聚焦于美妆/服饰/旅游/汽车/3C测评等品类,平台多集中在YouTube/Instagram/Snapchat/TikTok。超过90%的年轻人都有自己关注的社交媒体影响者,KOL是他们发现新产品的首选渠道。
但中东网红营销受宗教影响较大,内容输出有限制,网红基数较少,与MCN合作性价比有争议。在进行营销推广时,还需要注意当地风俗、宗教禁忌,禁止低俗、赌博、暴力等内容。
加拿大是少数将网红认定为正式职业的国家之一,整体社媒覆盖率高达85%,加之政府也会借助社交媒体网红的影响力,因此网红营销有得天独厚的优势。网红营销主要聚焦于美妆/美食/娱乐幽默/健康/生活方式等品类,平台多集中在Instagram/TikTok/YouTube/Facebook/Twitter/LinkedIn。
从用户来看,社交媒体中Z世代覆盖率高达99%,56%的消费者在购物时会听取网红的建议。但由于发展较早,MCN机构众多,导致营销价格较高,竞争力降低。同时网红合作审查严格,联系合作较为困难。
网红营销相较于传统营销方式,具有得天独厙的优势:可以针对不同网红的粉丝特征进行精准匹配,实现精准营销;同时也能为网红本身带来内容丰富、流量增加、收入提升等效果。
但随着行业发展,一些问题与瓶颈也逐渐暴露,如行业混乱与缺乏专业知识、过度追求头部博主、频道风格与品牌形象不匹配等。
根据采访结果看,网红营销仍是未来营销界的风口,具有极大的生长空间。随着消费者接受度提高、品牌需求增加,以及短视频兴起和TikTok影响力的提升,网红营销必将成为品牌触达受众的有效方式。
专业的运营团队和一站式网红营销平台的加持,可以帮助出海企业克服网红营销发展瓶颈,提供精准的解决方案。Yeahmobi已与100,000+优质KOL达成合作,未来将继续致力于为客户提供全球数字整合营销服务。
