做跨境电商的人有一句话叫做"选好品相当于成功了80%"。无论是做传统的B2B外贸还是C端的跨境电商,选品都是非常重要的环节。但是在B2B外贸中,选品要比跨境电商来得更加复杂和艰难。

相比于跨境电商,B2B外贸卖家需要对产品有更深入的了解和认知。通常新入行的外贸员工都需要先到工厂学习产品,因为很多B2B卖家基本上就是根据自己工厂的产品来进行销售。

所以在选品过程中,我们需要结合自身的优势和大数据分析来进行综合考量。下面是我的具体思路:

1. 首先根据自身所处的地理位置和资源优势来选择产品。选择离自己较近的货源,有利于产品学习、客户来访和发货监装等。

2. 结合海关数据了解目标市场情况和同行竞争情况。只有确定了目标市场,才能在推广和开发客户时有的放矢。

3. 通过大数据分析工具进一步验证目标市场。比如使用Ahrefs和SEMrush分析竞争对手的网站流量和广告投放情况,确定他们的主要目标市场。

4. 利用阿里巴巴平台分析竞争对手的交易数据,了解他们哪些国家的客户较多。

5. 结合自身的行业经验以及与工厂的交流,获取更多市场信息。

综合以上几个步骤,我们就能基本确定选品的方向和产品的市场情况了。选好产品是成功的关键,希望这些建议对您有所帮助。