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在进行外贸产品的选品或推广之前，非常重要的一步就是对主推国家或市场进行深入调研。通过这种方式,可以确保推广效果和投资的最大化、最优化,在竞争激烈的外贸国际市场中抢先开发并占领一席之地。
华sir认为,选择主推国家之前,首先需要找准你的市场定位。很多外贸人甚至企业都可能会忽略这个问题,尤其是中小企业,然而市场定位是至关重要的。如同我们选择大学、选择什么样的行业工作一样,如果做了正确的市场定位,就会达到事半功倍的效果,反之,开发市场收效甚微,而且还有可能忙得焦头烂额。
产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式等
企业定位:即企业形象/品牌塑造/员工能力/知识/言表/可信度
竞争定位:确定企业相对于竞争者在市场的排位
市场及客户定位:确定企业的目标市场和客户群
市场定位的关键是企业和业务人员要设法在产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性,主要包括价格竞争优势和偏好竞争优势两种。
当你理清了产品的市场定位,接下来就要考虑最关键的策略:你的产品该如何确定主推国家呢?
1. 搜索引擎 Google Trends
利用谷歌的数据统计工具Google Trends,可以大致了解产品在特定国家和区域的搜索热度,同时还可以发现潜在的待开发市场和国家。
2. 海关数据分析
登陆海关数据平台,搜索产品的进出口交易信息,可以了解各国的供求关系,对主推国家的选定有很大的借鉴意义。
3. 观察其他电商平台
观察主推产品在全球电商平台(如亚马逊、全球资源、eBay和速卖通等)的热门趋势,预估主推市场。
需要注意的是,国际局势及市场瞬息万变,最初确定的主推国家和市场也不是一成不变的。要时刻保持警醒,关注国际市场的最新资讯和动态,及时优化调整主推国家及市场。
