近年来,跨境电商行业呈现快速发展的态势。在这个队伍中,不少传统外贸企业也开始试水跨境电商,从OEM到自有品牌,从亚马逊到独立站,这样的转型之路并非一蹴而就。

作为厦门首批传统外贸转型跨境电商的企业,主营箱包品类的Worthfind分享了他们的成功转型经历,供其他同类企业参考。Worthfind从2005年开始为国际品牌代工,2012年进军亚马逊平台,2018年开启独立站的品牌运作模式,完整地经历了"老外贸人"到"跨境新玩家"的转型之路。

Worthfind转型的关键在于,从亚马逊平台切入后,再通过建立独立站来深化品牌建设。Lynn表示,亚马逊能为卖家带来大量用户资源,但若过度依赖平台,可能会受制于平台规则。因此,在平台销量稳定增长后,Worthfind又成立了独立的品牌官网,通过邮件营销、联盟营销等方式触达海外消费者。

此外,Lynn还分享了亚马逊和独立站在定位、营销、产品、受众、数据等方面的差异,为有意转型的外贸企业指明了方向。总的来说,传统外贸企业要想成功转型,需要在产品、营销、供应链等环节进行深入探索,并保持与平台和自有品牌的有机结合。