B端产品的获客比C端要难得多。除了部分方法论可以适用外，B端的很多获客方法和经验都与C端不同。这篇文章详细梳理和分享了作者对B端获客方法的总结，希望能够对大家有所帮助。

B端产品与C端产品在获客方式上存在明显差异。C端产品更倾向于通过广告投放、补贴等方式快速占领用户心智，而B端产品则需要通过更加细分化和深度挖掘的方式来获取目标客户。本文从线上和线下两个维度,系统地介绍了B端产品的多种有效获客方法。

1. 线上渠道

1.1 搜索SEO/SEM

搜索引擎流量和SEO是B端产品获客的基础。即便在移动互联网时代,用户在应用内搜索的习惯也没有改变搜索这个基本需求。做好B端产品的SEO优化,在搜索结果中占据重要位置,是获取稳定流量的关键。

1.2 社交媒体

B端产品需要通过社交媒体持续营造品牌影响力,而不是简单的"饱和攻击"。在微信公众号、知乎等平台发布行业洞察、成功案例等内容,可以帮助B端产品在客户心智中建立形象。

1.3 资讯网站

B端客户群体也同样关注行业资讯,在一些专业网站投放广告或发布内容,也是一个有效的获客渠道。即便单个网站流量不大,但多个网站累积起来也能带来不错的效果。

1.4 邮件营销

邮件营销是B端获客的传统渠道,但也存在一些挑战,需要精心设计内容和投放对象。

1.5 应用市场

企业微信、钉钉等办公IM软件的应用市场,也是B端产品可以尝试的获客渠道。

1.6 广告投放

信息流广告是B端企业常用的获客方式之一,但由于难以精准触达目标客户,效果往往不尽如人意。

2. 线下渠道

2.1 行业活动与会议

参加行业内的展会、论坛等活动,可以提高B端产品的曝光度和与目标客户的直接接触。

2.2 行业组织/协会

B端客户群体通常会聚集在行业协会或圈子内部,通过参与和赞助这些组织的活动,也是一种有效的获客方式。

2.3 合作伙伴

B端产品通常需要依赖生态伙伴来提供更完整的解决方案,因此可以通过双向推荐的方式共享客户资源。

2.4 线下地推

对于某些B端产品,如果目标客户较为集中,线下的销售拓展活动也是可行的获客方式。

2.5 项目投标

政府、企业的信息化建设项目招投标,也是B端产品获取客户的一个重要渠道。

3. 承接转化

无论通过哪些渠道获取流量,B端产品都需要在官网或落地页进行有效的客户转化。从产品价值、免费试用、案例分析等多维度,降低客户决策障碍,促进成交。

4. 电商平台获客

对于一些B2B电商平台,由于客户群体的信息化接受程度较低,线下地推活动可能更为有效。需要结合具体行业特点,制定切实可行的获客策略。

综上所述,B端产品的获客需要系统地考虑线上和线下渠道,持续优化和完善转化机制,才能实现可持续获客。