对于外贸从业者来说，如何利用视频营销来吸引更多潜在客户是一个迫切需要解决的难题。从视频创作到分析转化效果，整个流程都存在诸多挑战。本文将为大家带来一套完整的视频营销教程，帮助即将或正在进行视频营销的朋友解决相关问题。

本文主要涉及以下内容：

1. 可衡量的视频营销计划

2. 视频制作

3. 选择合适的视频营销平台

4. 视频营销技巧

5. 如何追踪分析视频转化

1、可衡量的视频营销计划

在开始视频营销活动之前，制定切实可行的营销计划非常重要。一份完整的计划可以让工作有条不紊地进行，并且可以追踪进度、评估增长情况，确保营销目标的实现。

在设置目标时,建议遵循以下3个原则:

1. 目标具体可感: 不要使用"增加互动""增加订阅人数"等模糊概念,而是设置具体的数字指标。

2. 目标的可实现度: 要结合自身实际情况,制定合理可达的目标。

3. 目标的可追踪性: 所设置的目标一定是可以具体追踪的,无论最终是否实现,都要获得数据支持。

对于视频营销,企业一般会有两个目的:增加受众(粉丝)和实现转化。我们建议首先以增加潜在客户为目标,再着力实现转化。从视频播放到最终转化,中间有30多个指标需要关注,环新认为以下6个指标可作为重点衡量标准:

2、视频制作

确定营销目标后,接下来就是制作创意视频。需要考虑以下问题:

1. 你是谁

2. 你的受众群体都是谁

3. 你如何让潜在客户从中获益

视频营销过程需要满足客户的3个阶段需求:

1. 意识阶段: 让客户意识到自身的问题或需求,并寻求解决方案。适合拍摄指导类、网红测评类、商业广告、专家访谈等视频。

2. 考虑阶段: 提供满足客户需求的解决方案。适合拍摄解释类、操作方法视频等。

3. 决策阶段: 消除买家疑虑,建立品牌信任。适合拍摄客户见证、常见问题、品牌故事、产品、活动等视频。

在视频剪辑方面,可以选用傻瓜级别的快剪辑、爱剪辑、威力导演,中级的iMovie、会声会影,或专业的Premiere Pro CC、Edius、Vegas、Final Cut Pro X等软件。

3、选择合适的视频营销平台

视频剪辑完成后,接下来需要选择合适的营销平台。以下5个平台是不错的选择:

1. YouTube: 世界最大的视频网站,每天播放超过50亿个视频。

2. Facebook\u0026Instagram: 拥有20多亿月活用户,视频营销效果显著。

3. Vimeo: 视频质量更高,功能强大,是内容创作者的首选。

4. Vine: 每月有超过1亿次视频观看和8000个视频分享。

5. Twitter: 与Vine进行集成,拥有2.3亿活跃用户。

更多视频营销技巧和转化分析内容,敬请期待《外贸小白必备的5大流量视频营销\u0026YouTube视频制作教程（下）》。