Facebook 广告投放目标的选择是非常重要的一环,不同的广告目标将会影响到广告的展现形式、投放效果、以及投放成本等。下面我们来一起了解一下 Facebook 广告的 6 大目标类型。

一、认知度 (Awareness)

业务目的: 提高业务知名度。这一目标将覆盖最有可能记住你广告的最大数量的人,帮助用户"可以选择在了解你的品牌及企业。

作用: 品牌知名度覆盖、视频播放量、实体店铺位置。

适用情况/企业: 该类广告投放目标为找到最容易记住品牌的人群,相应的获客成本也会比较低,以适用于想要做品牌,或想要低成本获取品牌曝光以增加知名度但不以找到客户头主要结果的。

注意: 比较适合已经有一定品牌基础的大品牌去推广新的内容,不建议刚开始建立的品牌使用,因为 FB 后天还没有一定数据积累,获得的人群不够精准,大概率属于无效曝光。

二、流量 (Traffic)

业务目的: 增加你选择的目的地的流量。将用户引导至某个目的地,例如 Facebook 页面或 Instagram、网站或应用程序上的商店。

作用: 点击落地页浏览、Messenger/IG/WhatsApp 对话互动、电话询问。

适用情况/企业: 顾名思义就是流量广告,所以成本也会非常低,该类目标是最容易得到 Impression/reach 的,所以只需要低预算即可。

注意: 不建议用该类型去进行提升曝光和互动,大概率流量质量参差不齐,导致转化结果性价比较低,除非很有实力。

三、互动 (Engagement)

业务目的: 找到最有可能在线互动、发送消息的人,或者在广告下和 FB 主页上进行互动。

作用: Messenger/Instagram/WhatsApp 互动、视频观看、帖子互动/点赞、电话询问。

适用情况/企业: 该类目标为寻找喜欢进行互动的人群,如果你的广告内容足够吸引人且互动性比较强的话,可以选择该类型目标。如果吸引力不够预算就会白白浪费一些 Likes 或者一大堆 Comment。

注意: 只要点了 see more、点赞、comment 或者有分享的都算是一次互动。

四、线索 (Leads)

业务目的: 收集用户的联系方式如电话、email 等。

作用: 获取联系方式、Messenger/Instagram 对话、电话询问。

适用情况/企业: 该类目标为获取潜在客户的名单,如果你要客户填写一些个人相关信息为后续的客户开发做积累,那可以选择该类目标,用于保险,房地产一些特定行业的广告投放使用,普通的邮箱收集一般用 Sales 搭配相关页面即可。

五、转化 (Conversions)

业务目的: 以转化为目标,寻找有购买意向或有潜力购买您的商品或服务的人群。

作用: 购买转化、目录销售、通过 Messenger/Instagram/WhatsApp 购买、用户电话询问。

适用情况/企业: 对于已经在销售产品的电商企业来说一般无脑选择该类目标就好,该类目标虽然成本会偏贵,但为转化广告的首选目标,目的为让 FB 帮你找到有购买意向或有一定购买潜力的人来你的网站进行消费为导向的行为,但要注意的是你的销售网站一定要安装上 Pixel 来帮助你追踪客户行为。

六、应用推广 (App Promotion)

业务目的: 让移动设备上的用户安装你的 APP 或在 APP 中执行特定操作。

作用: App 安装量、App 内购买。

适用情况/企业: 该目标仅用于服务类型以 App 为主的企业,比如游戏。