作为初入跨境电商的新卖家,如何找到爆款产品是最直接影响销量的关键。许多人会选择使用第三方的数据化选品工具,但这类工具往往只能获取前台的部分数据,无法洞察亚马逊内部的核心算法数据。要想真正开发出潜在的爆款商品,需要深入了解亚马逊的数据分析功能ARA。

ARA全称为"Amazon Retail Analytics Premium",是亚马逊专门为优质卖家提供的高级零售分析工具。它可以提供更精准的产品销售数据和竞争对手分析,有利于卖家精准选品并开发出爆款。但是,使用ARA需要满足成为亚马逊Vendor卖家且每年支付3万美金的使用费,对大多数卖家来说门槛较高。

那么,对于普通卖家来说,如何通过数据化选品找到潜在的爆款商品呢?文章总结了以下5个步骤:

1. 通过第三方服务商的Python数据,初步选出看好的品类;

2. 从这些品类中,再获取对应的亚马逊内部ARA数据;

3. 分析ARA数据中竞争对手优秀店铺的长尾类目;

4. 针对这些类目,做深入的差评分析,寻找产品创新点;

5. 联系工厂对差评进行改进,开发出满足消费者需求的新产品。

总之,要想在亚马逊这个大数据平台上开发出爆款,需要卖家不断学习、优化和创新。仅依赖前台数据是远远不够的,只有深入了解亚马逊内部的数据分析,才能更好地开发出潜在的热销商品。