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当前消费者的决策链路变长了，在平台「种草难、没效果」的难题下，品牌和商家开始关注新兴的内容营销模式——KOP(Key Opinion Professional)专业意见领袖。
KOP是什么?为什么它会成为内容营销的新趋势?品牌商家该如何利用KOP做好内容营销?本文将为你一一解答。
KOP，全称 Key Opinion Professional，中文翻译是专业意见领袖。与KOL、KOC不同的是,KOP的核心是 Professional(专业),强调专业人做专业事,分享专业内容。
KOP具有如下特点:
1. 互联网时代的"匠人"。他们在专业领域深耕,拥有学历高、从业经验丰富等特点。如清华大学化工系博士毕啸天,华中师范大学教授戴建业等。
2. 以用户思维分享垂直内容。KOP生产的内容相对垂直且专业,通常以科普为主导,从底层逻辑出发,拆解事物的本质和原理。
3. 吸引圈层用户。KOP擅长吸引某一个圈层的核心用户和兴趣用户,而非泛用户群体。
当前消费者的决策链路变得越来越复杂:从了解到购买中间的决策链路很长,用户会在多个平台搜索内容,有很多顾虑。
这导致内容营销必须从"浅"内容转变到"深"内容,KOP刚好擅长科普性的"深度"内容,可以从专业角度对比产品和品牌。
KOP在内容营销中有两大优势:
1. 信任度高。KOP有专业背景,内容有完整的论证过程和依据,能帮助用户甄别和评估产品。
2. 转化好。大部分消费者在下单前会搜索业内专家的推荐和背书,以降低购物风险。
1. 单一KOP内容营销方法论
以骨传导耳机品牌墨觉为例:
- 通过多场景KOP内容测试,打造优质内容模型
- 通过爆文复制,加大投流,提高品牌声量
- 节点集中投放,将流量转化为销量
2. KOP+KOL+KOC 组合拳,联动多平台内容营销
以年销额超40亿元的智能家电品牌追觅为例:
- 在知乎撬动KOP输出专业内容
- 在抖音、小红书和B站与KOL、KOC联动
综上所述,KOP正逐渐成为内容营销的新趋势,品牌可以借助KOP优势打造有价值的内容,吸引消费者。但单一KOP营销或KOP+KOL+KOC组合拳均可,需因地制宜选择合适的模式。
