对比竞争激烈的国内市场，海外市场更像是一块高质量的蛋糕。至少语言就可以成为一种天然的竞争壁垒。但是很多企业在海外营销推广做得并不出色,更多的只是在买流量卖产品,真正基于市场和消费者的创意海外营销推广并不多见,更多的是在价格战中翻来覆去。

海外营销推广需要注重战略,重视细节,并确保良好的执行。许多企业在接触海外市场时都知道在Instagram、YouTube等平台上找达人进行推广,但不同品牌出的内容参差不齐,效果也各不相同。

海外营销推广的三大要点

1. 注重从市场和消费者的视角考量产品

很多企业做B端业务时习惯了从"我们的产品有多好"的角度去定位,但在海外营销推广中,则需要从市场和消费者的视角出发研究产品。不是你比别人做得好就够了,而是要以"消费者觉得我做得好不好"作为判断标准。有可能别人也做得不好,你只是比他好一点点而已。

2. 做精品效果最佳

如果只是走铺货模式,海外营销推广的作用可能不太大。海外营销推广讲究的是漏斗模型,需要多次营销目标客户,形成认知-流量-转化的演进路径。而铺货只是为了快速清空库存,海外营销推广的效果根本无法沉淀。

3. 注重人群定位与市场定位

首先可以通过广告和调查问卷测试目标人群,结合产品做人群定位和市场定位分析。有了初步数据后,要确定产品的主推关键字和主推风格,再去找合适的红人和写手进行推广。在红人合作时,要注重内容质量而非单纯看粉丝数,有时候小红人也能取得不错的效果。

内容生产要注重三个维度:UGC(用户产生内容)、PGC(品牌产生内容)和OGC(专业媒体网红内容)。品牌不能只是自我吹嘘,也要让消费者和专业媒体发声,形成更有吸引力的品牌形象。

总之,海外营销推广需要从海外市场和消费者出发,遵循认知-流量-转化的漏斗模型,注重细节,关注客户需求,才能取得成功。

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