近日,消费者在某电商平台上发现了一些低价包邮商品,比如3.8元买100只垃圾袋还能包邮。这引起了消费者的疑问:散客寄个快递要10元左右,商家怎么做到低价包邮的?

记者采访发现,低价包邮商品在各大电商平台都很常见,特别是"9.9元包邮"已经成为一个消费者习以为常的词语。但究竟商家是如何做到低价包邮的呢?原来这背后有一些商家的营销套路。

电子商务研究中心分析师姚建芳表示,低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。网店运营流量为王,低价包邮可以作为很好的引流手段,相比其他直通车等烧钱手段,成本更低。而相比刷单等违规行为,不如贴点钱搞促销。

此外,要做到低价包邮还能赚钱,就要有低价的进货渠道,控制进货成本。还要跟快递公司进行长期合作,把快递成本控制在最低。这两部分价格之和控制在销售价以下,如果商品销量足够多,甚至成为爆款的话,利润很可观。

除了薄利多销,低价包邮商家还有其他的赚钱套路,比如售出低价包邮商品的同时附带店铺其他商品广告,通过其他商品的销售来赚钱;将商品替换成高价格商品或阶梯式提价;在一个链接下设置多个规格标签,提高高价商品曝光率;以"福袋"等名义不告知消费者低价包邮商品的具体内容,等等。

总之,低价包邮并非商家一味亏本,而是通过各种营销手段来赚取利润。消费者在网购时,也需要擦亮眼睛,警惕一些隐藏在低价包邮下的营销套路。