在亚马逊广告投放的过程中,精准定位目标消费者是关键。本文将从三个方面为您解答新品期广告投放的关键问题,帮助您更好地运用各类广告策略,提高广告投放效果。

问题1：手动商品投放（ASIN定向）精准和拓展匹配应该同时使用吗？

精准匹配和拓展匹配是两种不同的ASIN定向方式:

精准匹配：投放选定/输入的特定的ASIN。

拓展匹配：投放输入的特定ASIN,以及与这个ASIN密切相关的其他商品(包括替代商品、互补商品)。例如,定向投放某个咖啡机的ASIN选择了拓展匹配,广告不仅会出现在该咖啡机的详情页上,还可能出现在类似的咖啡机,或者咖啡过滤器、咖啡滤纸等相关商品的详情页上。

这两种匹配方式可以根据自身ASIN情况和实际目标同时使用:

1. 如果了解自己推广ASIN的竞品,需要严格控制投放的精准度,追求ACOS,建议优先使用ASIN定向精准匹配。

2. 如果不确定自己推广ASIN的竞品/竞品数量有限,建议优先使用ASIN定向拓展匹配,自动监测追踪潜在的拓展ASIN。

问题2：新品的广告曝光低,怎么办?

1. 开了广告1-2天后完全0曝光,可能是因为ASIN没有获得购物车,也可能是账户合规问题导致的,需自查购物车获得率以及账户情况。

2. 开了广告有曝光但是曝光很低:

- 检查Listing,可能是系统认为投放的关键词或ASIN跟商品间的相关度不高。

- 保证充足的预算,避免广告因预算不足提前暂停,损失大量的曝光机会。

- 提高竞价,优先使用固定竞价策略,新品期系统没有足够数据判断转化,需要提高竞价提升竞争力。

- 使用多种投放方式组合,如开启自动广告、手动关键词广告和手动商品广告,增加投放的关键词及ASIN数量,扩大流量来源。

问题3：新品的广告有曝光有点击但转化低,怎么办?

影响广告转化的因素包括流量的精准度和Listing的质量。

1. 提升流量精准度:

- 通过广告后台的搜索词报告或搜索词展示量份额报告,找到消费者高频搜索词及商品,判断与推广ASIN的相关性。

- 相关性低的关键词及ASIN,添加否定投放精准匹配,提升精准度。

2. 提升Listing质量吸引买家完成购买:

- 优化Listing,如产品图片、商品描述、A+页面、产品视频等。

- 关注Listing页面是否有强势竞品出现,可通过商品投放来定向投放自己的ASIN,占据Listing页面广告位。

- 结合Vine计划、站内邀评、coupon等方式,获取更多的客户评价,提升Listing的转化率。

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