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在过去的几年里,国内品牌在全球市场上逐步崭露头角,其中一个突出代表就是全景影像品牌"Insta360影石"。这家年轻的公司抓住了疫情下跨境贸易的机遇,借助速卖通等数字化平台,逐步与海外知名品牌匹敌,并大有赶超之势,被誉为"国货之光"。
本文将重点介绍Insta360影石的海外版图、产品聚焦、营销策略、跨境平台合作等方面,为跨境卖家们提供有价值的参考。
一、影石创新的海外版图
自2015年成立以来,影石创新专注于全景相机、运动相机等智能影像设备的研发、生产和销售。公司产品线已覆盖全景新闻直播、体育赛事、政法警务、全景街景地图、VR看房、全景视频会议等领域。
Insta360影石的产品通过公司官方商城、亚马逊、速卖通、天猫、京东等线上渠道销往全球,线下销售网络遍及60多个国家和地区,包括Apple Store、徕卡、佳能等知名零售渠道。目前,约七成营收来自海外市场,其中美国和欧洲为主要利润区域。
在跨境电商领域,影石创新坚持"多渠道战略",除了积极发展亚马逊等平台业务,也在加大对独立站的投入,以更好地控制用户关系、应对政策变化等风险。
二、在利基市场做产品聚焦
影石创新的竞争优势主要体现在产品创新。公司研发投入占营收的12.96%,拥有国内外授权专利238项。
在众多产品线中,ONE系列无疑是影石创新的"生命线"。该系列产品在防抖性能、全景拍摄等方面具备独特优势,深受户外运动群体青睐,已成为公司最畅销、最热门的产品线。ONE R作为该系列的代表作,更是凭借创新设计获得多项设计奖项。
三、重视UGC,营销成加分项
影石创新高度重视年轻用户群体,在Instagram上积累了100万粉丝,并与众多社交媒体KOL达成合作,充分利用UGC内容提升品牌影响力。同时,公司还善用新闻媒体报道、参展等渠道,全方位提升品牌知名度。
四、借力全球速卖通,快速打开新兴市场
除了发展成熟市场,影石创新也在积极拓展新兴市场。通过与速卖通的深度合作,利用平台的海外仓、营销资源等优势,成功切入了巴西、韩国等新兴市场,实现了业绩的快速增长。
展望未来,影石创新将继续加大线上渠道投入,并将产品研发和技术创新作为公司发展的第一驱动力,希望通过出海,让更多人看到来自中国的优秀影像品牌。
