产品介绍更好的方式：如何让客户/投资人认可产品价值

作为产品经理,经常需要向投资人、老板、客户、合作伙伴推销自己的创意与产品。如何才能让别人更容易认可你的产品价值呢?本文为你总结了几种常见的"秀"的方法,包括一句话介绍产品、电梯演讲、产品路演以及FABE销售法则,希望能帮助你更好地展示自己的产品。

01 一句话介绍产品

当有人问"你在做什么产品"时,他可没有耐心听你长篇大论,你最好能够用一句话介绍你的产品。用一句话介绍产品有如下好处:

1) 提炼核心体验:浓缩就是精华,把产品最核心的体验、最关键的价值点提炼出来。

2) 方便传播:当用户帮你做口碑传播时,一句话更容易传播。

如何用一句话介绍产品呢?有以下3个方法:

1. 独特卖点+品类名词

2. 类比法

3. "输入-输出"句式

02 电梯演讲

电梯演讲并不一定发生在电梯里,在其他很多场景,比如产品路演、合作洽谈、创业比赛、黑客马拉松,甚至在企业内部沟通上,当遇到需要短时间把项目介绍清楚的场景,都可以用到电梯演讲方法。

电梯演讲的目标不是在60秒内说服对方,而是激发对方的兴趣,促成下一轮的接触。包括:自我介绍(可选)、用户、问题、解决方案、独特优势、互动建议。

03 产品路演

产品路演就是在多人面前展示自己的产品与方案,通常是在公司高管、投资人、客户、比赛评委面前展示,以获得认可与投资。

路演前要考虑清楚对手是谁、对方关心什么、你要讲什么、你希望对方做什么,并根据这些问题做针对性的准备。

路演可以按照以下几个步骤来准备演讲故事:

1. 背景介绍

2. 描述障碍

3. 震撼登场

4. 展示价值

5. 精雕细琢

6. 给出诱惑

04 FABE法则

FABE法则是利益推销的黄金法则,包括:

F(Features):产品的特性以及它如何满足需求。

A(Advantages):产品特性带来什么优势,与竞品的比较优势。

B(Benefits):上述优势带给顾客的好处。

E(Evidence):相关证明文件、演示等。

FABE法则不仅可以用来推销产品,还可以用来推销自己(如向老板提升职加薪)。

05 总结

本文介绍了几种"秀"的方法,包括一句话介绍产品、电梯演讲、产品路演、FABE法则。不管采取哪种方式,目的都是要让别人更容易认可你的产品价值。优秀=优+秀,勇敢秀出你自己,秀出你的产品吧!