在实体零售店经营中,如何定出让消费者满意、企业收益丰厚的价格,一直是一个难题。本文将为您介绍12个实体店定价大法,帮助您提升产品销量,实现双赢!

1. 同价销售术

英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招来了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。

2. 价格分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。

3. 特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

4. 低价法

便宜无好货。好货不便宜,这是千百年的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。

5. 安全法

对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;价格定得太低,则可能出现亏损。因此,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中,消费者有能力购买,推销商也便于推销。

6. 非整数法

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为"非整数价格"。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。

7. 整数法

对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,给顾客一种"一分钱一分货"的感觉,藏以树立商品的形象。

8. 弧形数字法

带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。

9. 分级法

先有价格,后有商品,记住看顾客的钱袋定价。不同收入水平的顾客群,应有不同的价格档次。

10. 调整法

好的调整犹如润滑油,能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。企业应时时预测供求的变化,及时调整价格。

11. 习惯法

许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格,这一类商品一般不应轻易涨价。可以采取一些灵活变通的办法。

12. 明码法

维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。实行"不二价"政策,能增加顾客的信任度。

以上就是12个实体店定价大法,希望能为您的实体店经营带来启发和帮助。如果您还有其他问题,欢迎关注我们的微信公众号:航太电器。