上半年随着7月份的到来就意味着圆满结束了，然而对于跨境卖家来说，这仅仅只是一个开始，跨境电商真正的关键在于下半年的各种大促活动。

自9月份起，Shopee将开启最大最长的大促期：双9，双10、双11、双12等等，连续四个月都将成为卖家和买家的购物狂欢时刻！大促活动一场接着一场，毫不夸张地说，许多店铺一年近四成的销售额都来自这关键的第四季度。因此，这期店铺引流技巧你一定要学起来！

1. 引流——增加店铺曝光，让更多买家看到店铺的商品

1.1. 付费引流

如果想给店铺带来曝光，那其实最直接有效的方式就是使用Shopee广告(关键词/自动选词/关联广告)为商品强势引流，但是这里需要注意，投放的动作一定要分节奏去进行。

大促前1周：将店铺内热销品都开启广告，并且还要及时根据数据情况进行调整，避免错过黄金流量。

• 大促前3天：准备好足量的广告金，避免大促广告断线错失订单。

• 大促前1天：由于大促广告花费比平时多得多，因此可以将广告预算上调至平时3倍，关键词的出价提升30%。

• 大促结束后的1-3天：可以通过广告来承接大促的余量，等到订单量完全回落到大促前的水平时，再将广告预算和出价回调至大促前。

1.2. 免费引流

注意要分时间段批量上新产品，这样才能把握住新品的流量扶持黄金24/36小时+关键首周，假设日常一天上新30个品左右，到了大促当天建议准备上传50~60个品。大促流量+新品流量扶持，有助于打造潜力爆品。

如果时间比较急,可以使用客优云erp的批量上传功能,对于铺货型的卖家可以直接采集同类现成的产品,例如1688/某宝/拼夕夕等,然后快速批量修改信息发布到自己Shopee店铺,这种速度是最快的。

另外还需要注意的是,不同站点的最佳上新时间点有所不同,所以要根据站点活跃时间进行上品,借此来提升产品的曝光率。

2. 转化

2.1. 优化商品主图

对于买家来说,第一眼关注到的就是商品的主图,因此建议大家在大促期间针对品类去进行商品图片的优化,吸引消费者购买。例如3C品类的商品图片风格建议使用场景图/3D/组合图,fashion品类商品风格建议使用小清新ins/街拍风/亚裔模特等主图,能给整体的流量带来提升。

在listing优化这一方面,客优云erp能够起到很大的帮助作用,不过大促期间不建议去改动店铺热销品的listing,可以进入【商品诊断】页面,专门去对转化低、浏览低的商品进行优化。

2.2. 优化店铺装修

大促是卖家进行有效营销和推广的重点活动,其中氛围非常重要。如果想让买家了解店铺更多的大促商品的话,就需要做好店铺优化。

卖家不仅要在店铺装修中加入大促的元素,凸显大促氛围,而且还要把优惠的信息附加在商品的主图里面,例如将具体的折扣和包邮信息等写在产品图上,这样才能让买家更好地了解店铺的优惠力度。

2.3. 巧用营销工具

大促活动给人的感觉是"优惠力度大",卖家最常用的玩法就是设置限时折扣、满减优惠券,这样买家能够直观的看到价格差并且积极参与。相应地,像设置首页优惠券及关注礼也能够有效提升买家下单的欲望。

上文中提到的一些引流技巧,都可以通过客优云erp来实现。跨境店铺的成功与否主要还是要看卖家的实践过程,如果光看理论不去实践的话,肯定达不到自身想要的效果。

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