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在众多跨境电商从业者的交流中,有一个值得探讨的结论:很多人在从事跨境业务时,没有进行足够深入的市场调研。他们认为即使做了市场调研,也不会对最终的销售产生太大影响,因为平台规则是固定的,而且自己的商品品类的市场行情也不会因为个人的行为而改变。
然而,这种观点是值得商榷的。不同身份的跨境卖家对市场的反应确实存在差异。无货的投机分子,和有货的中小型制造商,在跨境过程中面临的成本压力是不同的。前者成本极低,后者需要在营销和推广上投入大量资金。因此,有货的卖家需要主动创造和开发市场,同时要建立稳定的销售渠道。
要想在跨境电商市场上取得成功,仅仅依靠选品和在平台上投放广告是远远不够的。跨境卖家需要了解目标市场的消费者群体、购买行为和动机、当地的营销手段,并且要学会利用当地的社交软件建立私域流量池。同时,整个交易过程中的物流、支付、售后服务也需要特别关注。
只有深入了解目标市场,并根据市场变化不断调整策略,跨境卖家才能在激烈的竞争中脱颖而出,实现持续盈利。
