标题: 写给跨境卖家的一封信 | 跨境电商平台与独立站的优劣分析

简介:

跨境电商行业发展迅猛,平台政策频繁变动,对于新手卖家来说,如何选择适合自己的销售渠道成为了一个棘手的问题。在这封信中,我们将详细分析四大主流跨境电商平台(亚马逊、eBay、Wish、Aliexpress)以及Shopify独立站的优劣势,为跨境卖家提供参考。

To：亲爱的跨境出口卖家

你好！

这是一封来自跨境HenryDong的亲笔书信,就想隔着屏幕跟你聊一些跨境电商目前的一些情况和独立站情况的分享!

最近圈内的事情闹得沸沸扬扬的莫过于平台的一些翻来覆去的新政策,平台今天又颁布了什么规则!然后各大跨镜头条就开始见风使舵,各种标题党让很多新卖家一度畏惧,平台现在到底还能不能做?

我们呢,今天给大家详细的介绍一下四大平台和独立站的优劣势分析! 我觉得无论你做什么平台,还是做独立站,最重要的不是开店和出单!

有人会问,不出单那还有什么是重要的?

我的回答是,先确定好你到底适合做什么平台或者,你的产品适合什么样子的平台,问自己四个问题:我有货源吗?我有注册公司吗?我有电商经验吗?我有字节商标吗?这四个问题是每一个新卖家需要问自己的问题!

另外,你需要问自己另外几个问题,我的模式是什么?我预算投资多少?我的核心竞争力是什么?

可能是我的产品成本低,我的引流能力很强,我有资金投入,我有电商经验,我有海外仓库资源,可以保证物流时效!

等等等等等,都是你需要问自己的问题,以及找到你自己的核心竞争了,这样你自己心里就有谱了,不会无头苍蝇四处乱撞!

那么我们在选择之前就应该是好好的了解平台和独立站,他们到底是什么样子?现在又如何?总是听到各种人的各种说法,今天给大家统一说法!

目前主流四大平台的介绍

目前全球覆盖范围最广的电商平台分别为Amazon, eBay, Wish及Aliexpress（全球速卖通）。还有区域性电商平台,比如美国的Tophatter/ETSY,东南亚LAZADA/shopee,法国Cdiscount,非洲Kilimall。

今天介绍一下四大主流平台的销售模式及入驻规则,帮助新卖家了解它们彼此之间的优劣势,并根据现有资源做出最佳判断,选择适合自己的跨境销售平台。

一、中国的跨境B2C电商平台——全球速卖通Aliexpress

二、最早向中国卖家开放的跨境B2C电商平台——eBay

三、主推移动端的跨境B2C电商平台——Wish

四、跨境B2C平台代表——亚马逊

Shopify是什么?

Shopify是一款电商SaaS平台,可帮助电商从业者一站式开发、并管理其所有电商业务:销售渠道 (如电商网站、社交媒体、第三方平台、B2B批发等)、设计 、支付、订单、仓储、物流、 客户信息、广告营销、第三方工具等。

独立站的优势是什么?

1. 跟平台相比,没有很多的限制条件,没有较长时间的回款时间,没有罚款!

2. 可以做一些平台不可以做的产品,比如说:电子烟或者擦边球的产品,成人用品等

3. 建站简单,没有关联问题,不会被封店铺。可以多开店铺,很开放

4. 无货源模式,支持速卖通一件代发,可以做到零库存,零投资,零风险！

5. 相对平台,没有佣金制度,只有一个月费,还比亚马逊低很多,只有一个交易手续费!

6. 物流问题被解决了,不用自己发货,也不用自己有货源,成本大大降低！

7. 新卖家上手快,尤其是店铺运营这块,尤其是drop shipping模式,可以快速上手！

8. 产品灵活性很高,可操作区间灵活,上架数量不受限制

9. 很适合只有货源的新卖家考虑做,也适合懂技术没有货源的卖家合作！

10. 支持很多精美插件和主题选择

11. 数据显示,到2020年,全球跨境电商将会有87.21%的卖家,人手一个独立站,由于独立站的明显优势,越来也多的人选择独立站模式！

总结:

看完四大平台和独立站的介绍,我觉得大家心里应该是知道自己应该做什么了,其实如果让我推荐的话,我觉得应该是1+1模式,平台和独立站一起运营!不要再问跨境好不好做,这种没有答案的问题了,问这种问题的人,我劝你还是好好上班吧,时间不能白白浪费了!

无论是做平台还是做做独立站,需要进行利弊分析,找到适合自己的平台或者独立站才是最重要的,今天听到一句话觉得很有道理:选择大于努力!

Best Wishes

From：跨境HenryDong

2019.3.4