自从亚马逊封号潮后，原本主营亚马逊平台的卖家开始意识到单一平台的经营风险。于是他们开始拓宽销售渠道,涉足其他第三方平台及独立站。但在布局多渠道后,部分卖家发现效果并不理想。究竟是哪个环节出了问题?

从目前中小卖家的表现来看,除了亚马逊外,部分第三方平台并不值得大量投入精力。但在当前形势下,多平台销售仍是跨境电商的未来发展方向。那么,到底是哪里出了问题?

卖家布局多渠道"碰壁"

亚马逊封号潮后,eBay、Wish、速卖通、Shopee、Lazada等平台成为卖家规避风险的首选。一位2020年下半年开始做亚马逊的卖家说,他开通了eBay和Shopee账号,但发现投入不多,情况却很差,尤其是Shopee,利润太低。

另一位受亚马逊封号影响的卖家也开通了Wish和Newegg,结果三四个月后发现两个平台的订单情况不太好,而且Wish平台很不公平,条款也很苛刻。

此外,还有卖家表示,公司开通了许多新平台,虽然竞争没有亚马逊那么激烈,但流量相对较小,需要借助类似YUGUO这样的营销工具,否则投入产出比不会太高。

跨境大卖多平台布局成效渐显

值得注意的是,自亚马逊封号潮后,通拓、有棵树、泽宝等大卖就开始多渠道布局,并取得了一定成效。

通拓在被亚马逊封号后,增加了在eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等平台的销售占比,并加大自营网站和线下实体店的投入。

有棵树积极开拓沃尔玛平台,2021年实现营收近6000万元,同比增长141.56%。而拉美、东南亚等新兴市场业务,仅通过Shopee平台就实现营收2亿元,占整体跨境电商业务的10%以上。

泽宝母公司星徽精密在2021年7-9月,通过自营平台实现销售收入约3923万元,较去年同期增长152%。2021年泽宝技术的非亚马逊渠道营收达6亿元,占比23%,逐步降低了对亚马逊的依赖。

产品是多平台布局的本源

从被封号大卖的数据来看,多平台布局确实可以降低亚马逊单一平台的风险。但对于中小卖家来说,将精力投入到亚马逊上更为合适。

不过从长远来看,亚马逊未必能一家独大。跨境电商未来会发生什么变化,谁也无法预知。关键是不论单一平台还是多平台,产品都是根本。

好的产品是赢得客户的关键。卖家要注重产品定位和质量,而不是过于关注平台本身。多平台布局的前提是在一个平台站稳脚跟,找准自身优势,然后逐步扩大。

总之,在多平台布局的过程中,卖家不能忽视产品的重要性。只有通过过硬的产品,才能为拓展其他市场和渠道奠定良好基础。