Facebook广告是独立站流量来源中的主力军,如何做好Facebook广告优化是每一个独立站运营人员的必修课。许多卖家在进行Facebook广告投放时会遇到各种问题,如CPM(千次展示费用)过高、CTR(点击率)较低、CVR(转化率)较差、广告频次不断上升等,这都是广告效果变差的表现。那么我们该如何优化呢?
我们把「Facebook广告效果差」分为两种情况:一种是广告覆盖不足,一种是广告成本过高。这两种情况相互联系、相互影响。
在初期进行Facebook投放时,往往都是用小预算来测试产品和素材,所以测试期出现的各种情况我们统称为覆盖不足的情况。具体表现如下:
1. CTR较低,CVR较低
- 素材出现问题:素材质量较差、素材老化
- 受众出现问题:受众选择较小、受众太广泛、受众重叠、受众不够精准
2. CTR正常,CVR较低
- 转化目标出现问题:选择的转化目标与实际效果存在偏差
- 落地页问题:落地页与广告相关性差、网站体验感差、支付渠道不够全面、购买流程繁琐
投放成本过高往往表现为CPM过高,导致CPC变高,从而影响广告效果。决定CPM高低的因素有:
1. 品类的竞争程度
2. 产品的竞争力
- 品类竞争激烈:在过于激烈的品类中,CPM很难有效降低,可以考虑放弃该产品
- 产品竞争力不足:表现为点击率和转化率较低,需要优化素材和提升产品竞争力
- 投放时间太短、学习时间:随着广告预算增加和机器学习时间的拉长,CPM会降低到稳定水平
以上就是 Shoplazza 给大家带来的Facebook广告优化策略,希望对你有所帮助。如有任何疑问,欢迎在评论区留言探讨。