Google AdWords 是一款功能强大的广告投放平台,能够帮助企业获取高价值的客户。本文将为您分享 12 个在 Google AdWords 关键词广告投放中取得成功的技巧,包括锁定正确的目标群体、提炼广告中的关键词、跟踪广告投资回报等,助您在 Google 广告投放中提高点击率和转化率。

1. 锁定正确的目标群体

通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如,你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户,从而避免不必要的广告支出。

2. 提炼广告中的关键词

用方括号"[…]"把你的关键字（词）括起来,确保只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词（关键短语）精确匹配时,你的广告才会呈现在用户面前。

3. 同时对多个广告进行测试

通过 A/B 分离测试,比较不同广告内容的点击率,找出能够获得较高点击率的内容,不断优化广告效果。

4. 跟踪每个广告的投资回报（ROI）

你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例,确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。

5. 广告中应包含目标关键词

在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词,Google 会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出,吸引查询者的注意力。

6. 强调产品和服务的好处

在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处,如赚更多钱、保持青春、减肥等。

7. 广告中应包含能够抓住注意力的词

在广告的标题中,应提供有能够抓住查询者注意力的词,如"免费的"、"新的"等,但要确保没有违背 Google 的关键词编辑指导规则。

8. 使用能够激发客户情感和购买欲望的措词

在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词,如"免费的"、"便宜的"、"现在买"等,以激发客户情感和购买欲望。

9. 产品营销应具有独特的卖点主张（USP）

USP 是产品核心价值的外在表现,是传递给消费者的最重要的产品信息,能够产生不可估量的拉动效应。

10. 将广告链向关联的着陆网页（Landing Page）

着陆网页是客户光临的第一个网页页面,设置着陆网页可以让网络消费者更快速、顺畅地接触到信息。

11. 把太普通的词从你的广告中剔除出去

如 a、in、on、it、of 等无用词,保证广告中每个词都具有相当的含金量。

12. 阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告

在广告中加上产品或服务的价格,可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告,降低平均客户取得成本。

总之,广告投放需要持续的测试和优化,关注每个广告的投资回报,不断提高潜在客户的转化率,是实现营销目标的关键所在。