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在商业领域中,"蓝海与红海"这个概念已经成为了一个频繁被提及的策略。当谈及市场发展和竞争时,都会涉及到蓝海和红海的概念。那么,究竟什么是红海?什么又是蓝海呢?
红海可以被想象成一个充满激烈竞争的市场。在这里,已经有一定数量的竞争者存在。红海中的企业会采用各种传统的竞争手段,如压低成本、抢占市场份额、倾销等,以求在这片激烈的市场中生存。这些企业也会根据"价值-成本交换定律"来制定相应的策略,即如果为顾客提供高价值的产品或服务,企业就要承担较高的成本;反之亦然。
以美国西南航空为例,我们可以了解这类企业在红海中是如何生存的。美国西南航空在饱和的短途航班市场中取得了成功,其策略是提供低成本的廉价航班。为此,它采取了诸如使用离主机场较远的次级机场、仅允许网上预定和登记等方式来降低成本,并要求客户支付各种额外费用。可以看出,西南航空是通过降低成本和顾客体验来在这片红海中生存下来的。
相反,蓝海并不关注在现有市场上的正面竞争。它们会发掘潜在的顾客群,并为他们创造全新的价值。由于蓝海企业不参与直接竞争,因此他们会更加注重创新,为顾客带来与众不同的体验。他们会在现有市场中寻找新的机会,拒绝跟随现有的竞争者。
蓝海策略没有一个特定的步骤,但我们可以使用"ERRC"的概念来分析现有市场,并发掘新的目标和蓝海。ERRC代表:消除(Eliminate)、减少(Reduce)、提升(Raise)、创造(Create)。
我们可以用任天堂的游戏主机Switch来分析一下蓝海策略:
消除(Eliminate):Switch消除了传统游戏主机的地域限制性,玩家无需固定在电视机前。
减少(Reduce):Switch降低了像Netflix等网络串流影视功能,以及降低了显示屏和输出解析度。
提升(Raise):Switch玩家人数大幅提升,可支持多达8位玩家同时游戏;还提供了MicroSD Card接口以扩充容量,并增加了更多适合全家人的游戏。
创造(Create):Switch推出了Ring Fit,将健身和游戏结合在一起,为玩家创造了全新的游戏体验。
总的来说,蓝海策略强调不跟随竞争者,而是超越现有需求,摆脱红海的正面竞争,为顾客创造全新的价值。它以创新为中心,有效扩大需求,使产业的格局发生变化,从而获得更丰厚的利润。
我们可以总结一下红海和蓝海的区别:
红海竞争于现有市场,蓝海发掘竞争较少的市场和潜在客户。
红海参与竞争,蓝海规避正面竞争。
红海企业争夺现有需求,蓝海创造新的需求。
红海企业遵循价值-成本交换定律,蓝海则打破这一定律。
需要注意的是,没有任何市场是永远的蓝海,因为新的竞争者总会出现使其染红。所以企业应该在开发新蓝海后,及时评估何时会变红,并着手寻找新的蓝海,不断进步和创造新的价值,从而使其他竞争者无法追赶。
