近年来，受经济形势低迷的影响，印刷领域出现需求减少、资本投资机会减少等复杂情况。但有一家企业，以创新的发展理念，网络营销的战略思维，保持着强悍的实力。它是如何提高核心竞争力，成为打印机耗材行业的典范？它为何如此重视本土化网络营销，增加小语种官网建设？它又是如何做到每天3-4个客户上门拜访，订单转化率超高，实现外贸极速发展？

高宝实业发展有限公司总经理周总亲身讲述高宝发展故事，一起走进高宝打印机耗材。

帮助客户 成就客户

高宝成立于1992年，在开创的时候由于资金和技术的缺乏给我们带来过很多挑战。当时是从另一个行业转进来做打印机耗材的，所以很多东西都要从头开始，我们要陪伴客户跑市场，从一级、二级、三级市场，一个个客户跑出来，我们一直认为应该先帮助客户，成就客户，企业才能发展壮大。所以，跟随我们发展至今的客户有很多。

创业的精神 敬业的态度

企业发展必须要有创业精神，有激情、活力，这是企业发展的动力。敬业，就是一直专注一件事，所以我们一直在打印机耗材这个行业里面做深做透，从生产开发到销售，都是一条龙服务，把事业做起来。我们会充分关注一个关键点：有没有为客户创造价值。

持续创新 稳定品质

高宝的产品一直都跟随打印机的发展，在92年生产针式打印机耗材；到95年开始，出现喷墨打印机，那我们就生产墨水、墨盒这些产品；99年生产激光打印机耗材。我们在生产过程中，保持创新持续性、品质稳定性，我们生产通用型产品，不断符合客户需求。

外贸精准化 营销本土化

我们从98年开始做外贸市场，从国内网络营销做起，产生了比较可观的业绩。跟聚焦网络合作以后，我们的参访客户、官网流量都有比较高的增长。根据市场变化，跟Google、Facebook、Youtube这种大流量平台合作，在后期我们会考虑增加小语种官网建设，实现本土化营销。

携手AI全网通 客户访问量倍增

跟聚焦网络合作以后，我们接到很多采购商样板测试的需求，效果比较明显。基本每天3-4个外贸客户拜访，流量有几百万，转化率很高。聚焦在网络营销方面的客户群体分的比较精准，没有过来忽悠的客户，是一个不错的平台。

拓宽市场 提升品牌

我们通过聚焦网络平台，认识更多国家客户，以前我们主要做欧美市场，对于开拓小国家小语种的客户信心不大。但是现在敢于尝试做小语种市场客户，因为聚焦给我们带来了很大的信心。我们需要改变业务发展模式，单靠跑业务、或者经销商渠道都是不太理想的，必须充分发挥网络营销的作用，加大品牌力度。