文章标题: 如何给潜在客户写开发信？潜在客户开发信的有效范本

简介:

每个外贸业务员最害怕的就是潜在客户的沉默。长时间的沉默会让人怀疑是否已经失去了这个客户。所以,是时候考虑写一封"分手"开发信来激发那些暂时没有回复的潜在客户了。以下是6个让你再次获得回复的"分手"开发信模板,供大家参考。

文章正文:

每个外贸业务员最害怕的是什么？不是错过了一个订单，而是潜在客户的沉默。一个沉默的潜在客户使得交易无限期拖延。虽然你也想有一个了结，但出于天性，你不能把这笔交易彻底放弃，然后你就开始纠结和猜测，在然后你就被困住了。

长时间沉默可能意味着下面这些情况：

你是不是已经失去了这个单子或客户？你的潜在客户是在有意回避你的开发信，还是他们还没有阅读？他们是不是去度假并忘记设置外出回复？沉默消耗的不仅仅是你的时间，还有你的心力。对于在中国的外贸人，由于性格和文化的原因，更难把分手这件事情说出口，但这其实对自己是不健康的。在商业活动中，恰当合理地表达出自己的态度，有时候反而能让对方尊重，并且最终对交易是有益的。

所以,是时候考虑写一封"分手"开发信了。

分手开发信的作用是激发那些暂时没有回复你的潜在客户。据HubSpot高级销售经理Katharine Derum所说的,她团队的分手邮件的回复率为33％。

这些电子邮件可以使你尽快关闭沟通流程,要么确认潜在客户铁定不会再继续往前走了,要么确认他们仍然感兴趣,没有回复的原因是最近有点忙。

在你准备一个分手时,请记住以下事项:

6个让你再次获得回复的"分手"开发信模板

1. 强调你随时准备提供帮助

2. 保持精简

3. 关闭流程

4. 在分手前再增加一些价值

5. 让你的CEO来发邮件

6. 开始一个新的跟进周期

关于分手型开发信的总结

分手型的开发信是一种有价值的健康的方式,可以让关系恢复活力,或者让关系保持良好状态。无论你的潜在客户会说什么,你都可以明确地继续向前,因为你已经了解了他们的真实想法,你不用在纠结和猜测了。

与其在邮箱里存有很多一直保持沉默的客户,还不如发一封分手邮件,是死是活,给个痛快。