外贸开发客户的三大策略

作为外贸业务员,你首先要明白自己是一个靠提成的销售岗位。掌握这个本质后,工作方向就会更加清晰。

外贸销售的漏斗图大致如下:潜在客户 > 邮件往来客户 > 询盘-报价客户 > 索样互动客户 > 出单客户 > 老客户。销售工作开始时要先抓量(获取潜在客户),后关注质(提升各阶段的转化率)。

下面是三大外贸客户开发策略:

1. 发送开发信。针对不同类型客户制作多个套路,如强调自己是大公司的供应商、强调低成本等。邮件地址来源可从公司数据库、海关数据、行业展会等渠道获取。

2. 在各大平台留言互动。除了主流的阿里、中国制造等平台,也要关注各国行业网站。做好关键词优化,让自己的网店在搜索引擎中排名靠前。

3. 参加行业展会。不仅要参加大型的广交会,也要关注一些中小型专业展会,转化率会更高。要与展会上的客户保持联系互动,追踪至少3次。

此外,作为新人,要多利用公司内部资源,多与业内人士交流学习,不要只盯着电脑。多阅读外贸论坛,向资深网友学习经验,这会让你的成长之路更加顺畅。

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