在零售行业,商品的选择至关重要,它直接关系到顾客的购买决策和店铺的销售业绩。以下6个关键的选品策略,可以帮助零售店铺更好地吸引顾客并提升销售:

1. 满足日常需求:确保店铺能够满足顾客的日常需求,这是店铺的基本盘。需要有一份基本品类选品清单,确保这些商品不断货。

2. 货架空间管理:根据店铺的实际面积和货架数量,合理分配商品种类和数量。每个单品平均占用的陈列面积大约为25公分,根据这个标准来计算货架的陈列能力。

3. 商品比例分配:根据店铺的定位(民生店或休闲类小店),合理分配民生性商品、次民生商品和休闲类商品的比例。

4. 利用商品的第一要素:识别并利用那些能够吸引顾客靠近的商品要素,如颜色、品牌、口味等,这些要素会影响顾客的购买决策。

5. 避免商品同质化:即在保持商品种类多样性的同时,控制每个细分品类的单品数量,避免顾客选择困难。

6. 引入惊喜商品:选择一些流行性商品或转身点商品,给顾客带来惊喜,增加他们对店铺的兴趣。

通过这些策略,零售店铺可以更好地满足顾客的需求,吸引他们的注意力,并激发购买欲望。这不仅能够提升顾客的购物体验,还能有效提高店铺的销售业绩。