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服饰时尚行业在618期间呈现"后劲充沛型"特征，第二波GMV占比超过6成。新手商家如何在这个特殊时期抓住机遇拓展业务?阿里妈妈和一财商学院联合推出的《阿里妈妈经营指南·618特辑》给出了一些建议。
根据《阿里妈妈经营指南·618特辑》,服饰时尚行业新品是生命力所在,能激发消费需求,转化成增量订单。对于新手商家而言,要关注四个关键问题:主打新客还是老客?主推爆品还是新品?自然流量还是付费流量?重点发力在蓄水期还是促收期?
黄磊院长指出,服饰行业的消费者易冲动,下沉市场的成熟女性消费力更强;而一线城市的年轻女性更偏好高性价比爆款。因此,新手商家要根据定位精准把握目标客群。
举例来说,内衣品牌幸棉针对年轻女性喜好,推出无肩带内衣并通过丰富的内容营销取得了爆款效果。
黄磊还分享了两个重要数据:一是618期间服饰第二波GMV占比超过6成,说明消费冲动在后期释放更猛烈;二是投放流量在第二波段有多个小峰值,说明同行已经发现在后期投放迎接高峰流量的玩法。
1. 蓄水期:通过"关键词推广"进行搜索流量卡位,抢占第一波曝光机会。
2. 促收期第一波:采取"精准人群推广+内容营销+智能场景"组合拳,拓展高意向人群、高效促单。
3. 促收期第二波:善用"多目标直投+关键词推广"工具,从多个层面提升品牌声量和成交转化。
4. 全程关注"全站推广"战略级新品,撬动自然流量,助力突破性增长。
新手商家最关键的是把握好货品和承接节奏,通过新品带动新客源,为下半年经营蓄力。
