在亚马逊广告运营中,ACOS是一个非常重要的指标。许多卖家都希望能够尽可能降低ACOS,以提高广告的投资回报率。本文将为大家剖析亚马逊广告ACOS控制的一些精细化操作手法,帮助大家更好地把控广告投放成本。

首先需要明确的是,ACOS并不是越低越好,而是需要找到一个平衡点。过于追求降低ACOS可能会导致销量下降,因此需要通过各种手段来实现ACOS与销量的平衡。

接下来我们来看具体的操作手法:

根据推广阶段设置不同的ACOS目标

对于新品期和稳定期,ACOS的目标值是不同的。新品期的首要目标是出单,因此可以适当放宽ACOS指标,把卖一单能够产生的利润都投入到广告上去,维持保本状态。而稳定期则需要精细化控制ACOS,找到一个平衡点。

精细化控制广告出价

1. 通过降低关键词出价来降低广告花费,但要注意保证销量不下降。可以在流量高峰期提高出价,在低谷期降低出价。

2. 不断否定无效关键词,包括点击率低转化率低、CTR高但没有转化、花费高但没有转化的关键词。否定周期可以设置为1周。

总之,亚马逊广告的精细化运营需要运营人员不断优化,持续地观察数据,对ACOS进行精准调控。只有这样才能达到投入产出的平衡,提高广告投放的效率。