在4S店精品销售中,提升商品的曝光率是非常重要的。以下是一些行之有效的提升曝光率的策略:

1. 设置精品展示专区: 精品展示区域要布置丰富多样,陈列整齐有序。要设置功能体验区,包括导航体验区、灯光体验区、贴膜体验区等,让客户能够全方位感受商品的价值与功能,增强购买信心。例如在贴膜体验区,可以在玻璃上贴2-3种膜,利用灯光展示,让客户亲自体验不同膜的效果。

2. 试乘试驾引导: 在试乘试驾环节中,要做到以下三个100%:

- 试驾车100%前装精品

- 试驾前后100%进行精品介绍与感受强化

- 试驾过程中100%开口引导客户体验精品

3. 展厅前装: 展厅内的车辆要大力前装精品,选择销量占比较高且价格竞争激烈的车型作为主要前装车型,原则上每个展厅车型至少有一台前装车。对于前装车可以采用专门的引导话术,化解客户对价格的疑虑。

4. 精品套餐展示: 根据本地客户的消费习惯和购买喜好,设置精品主推产品,并搭配精品套餐进行展示。精品物料要全方位展现,如洽谈区、客户休息区、精品区域、洗手间等。

综上所述,通过设置专区展示、试乘试驾引导、展厅前装、精品套餐展示等多种方式,都可以有效提升4S店精品的曝光率,从而提升销量。