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作为亚马逊上的小卖家,面对越来越惨烈的竞争环境,如何在其中生存和发展?本文将从广告推广的核心逻辑出发,为小卖家们提供一些实用的建议和技巧。
在亚马逊上要获得订单,首先需要曝光,其次是点击,最后才能实现客户下单。曝光量的大小直接决定了订单量的多少。如果某个卖家通过投放广告来获得更多曝光,那么他就可能从原本的每天2.5单,增加到每天4单。如果再投放品牌推广广告,他在8个版面位置中就能占据5个,从而一个人就能获得6.75单,大幅提高了市场占比。
这就是凌飞老师验证过的亚马逊广告推广的核心逻辑。对于小卖家来说,这无疑是一个巨大的挑战。因为我们往往没有太多广告费可以投入。不过,也正是因为这一逻辑,我们才有机会找到一些"缝隙"去求生。
比如选择竞争相对较小的长尾关键词进行推广,虽然流量不大,但能满足我们有限的预算。再加上一些其他的技巧,相信小卖家也能在激烈的竞争中找到属于自己的一席之地。
