在过去的3.8女王节期间,电商平台和品牌商家常常会推出各种丰富多彩的营销活动来参与节日营销。但受到疫情的影响,今年的情况有所不同。本文将从各大电商平台和品牌的营销动作出发,为您呈现3.8女王节期间的完整情况。

电商平台的3.8节日营销玩法

在过去,电商平台无论是通过线上线下的传播,还是站内的会场营销,都会有一系列精心设计的营销玩法。但今年,只有天猫保持了这样的玩法,其他平台如拼多多、京东、苏宁等则主要集中在站内会场资源和购物权益的推广。

天猫3.8节:赞美女性爱自己的力量

受疫情影响,天猫在线下广告投放方面有所收缩,而是将精力集中在了线上。他们首先推出了一支OTV广告,定下了今年天猫女王节的主题"爱自己就是了不起"。这个主题背后的洞察是,现代女性有很多事物需要去爱,但似乎有些遗忘了自己。视频中邀请了一些KOL来表达关于爱自己的方式。

除了概念传播,天猫还推出了一系列"爱的补己站"海报,将女王节的核心品类呈现出来,包括颜值、有型、呵护、美味、健康等。

在联动品牌方面,天猫主要从三个维度进行了营销玩法:

1. 联动品牌代言人,打造"天猫星友团",扩大品牌的认知和兴趣人群。

2. 联动各大品牌打造天猫定制礼盒,扩大品牌的购买人群。

3. 联动品牌打造"品牌会员俱乐部",扩大品牌的会员人群。

其他平台:直接了当的站内促销为主

相比天猫,拼多多、京东等平台在3.8节日营销上就比较简单,主要集中在站内的促销权益,如限时秒杀、万券齐发等。拼多多还推出了一个"农场种口红"的互动小游戏,用来提高用户活跃度。京东则延续了自己的"在意你的美,好物送到家"的主题。

品牌的3.8节日营销

品牌在3.8女王节期间的营销大致可以分为三大类:

1. 价值理念主导型,如喜力、内外、匡威等,以消除社会对女性的刻板印象为出发点。

2. 特色货品主导型,如完美日记、安踏等,通过打造独特的特色货品来带动营销。

3. 其他,如结合时事热点或明星的营销,如FILA、星巴克、OLAY等。

无论采取何种形式,品牌在3.8女王节的营销都在努力传递正向价值观,以吸引消费者的关注和好感。