外贸行业中,付款方式是一个非常重要的谈判因素,也是外贸业务员们需要面临的一大挑战。从电汇T/T、信用证L/C到托收D/P,各种付款方式都有自身的特点和适用场景。今天我们就来详细了解一下这些常见的外贸付款方式。

外贸常见付款方式-电汇（T/T）

T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,通过电报电传或SWIFT指示给汇入行解付一定金额给收款人的一种汇款方式。简单来说就是"转账"。T/T相比其他方式更加便捷,是目前国际上主流的付款方式。

T/T分为前T/T和后T/T两种:

前T/T是在发货前付清100%货款;

• 后T/T是在发货后,根据提单复印件付清余款。

外贸常见付款方式-托收（D/P）

付款交单(Documents against Payment,D/P),是指代收行必须在进口商付清货款后,才可将单据交给进口方的一种结算方式。简单理解就是,供应商将单据和资料提交给银行,银行再向客户收取货款后支付给供应商。

外贸常见付款方式-信用证（L/C）

信用证(Letter of Credit ,L/C)是由银行(开证行)根据申请人的要求开立的,承诺在符合信用证条款的情况下向受益人付款的一种银行担保。相比T/T和D/P,L/C属于银行信用,具有较高的安全性。

在首次合作或大订单的情况下,客户可能会更倾向于选择信用证这种相对保守的付款方式,以降低风险。这也是为什么T/T虽然非常便利,但D/P和L/C依然广泛存在的原因。